传统的楼市销售旺季“金九银十”揭开序幕已近两周，相关数据统计显示，今年的九、十两月，天津楼市预计有58楼盘开盘万余套房源，其中40余个楼盘属于纯新楼盘，占据62%之多。可见，房企对押宝“金九银十”信心十足，购房者却选择观望以期更大优惠。不难看出，一场“新常态”楼市市场化的博弈大幕已悄然拉开......

房企：楼市“新常态” 淡市中做足营销策略

据中原数据显示，2014年8月份全国100个城市新建住宅平均价格为10771元/平方米，环比上月继续下跌0.59个百分点，这已是连续第四月份环比下跌。天津开放大学经济学教授杜增学在接受新华网记者采访时认为：本轮房地产市场转冷，是大量资本进入市场造成供应量过大、前期成交集中释放带来的需求断档，加上房价过快上涨等市场本身风险因素积累的正常表现，种种迹象表明，楼市“新常态”已步入针对十余年快速发展的阵痛调整期。[决战“金九”求突围 周末沈阳房企“肉搏”上阵]

杜增学副教授表示：现在，天津的纯新盘数量创下了年内新高，足以反映出房企希望借“金九银十”冲销售、去库存的心态。“金九银十”已经被市场灰色基调所弥漫，9月前两周成交冷淡，市场仍然弥漫着浓浓的观望气氛。

不难发现，在楼市“新常态”下的天津市场，房企早已做足营销策略，这在今年春节以后就全面显示出来了，营销策略也在不断升级。杜增学教授举例，有的楼盘团购可以打7、8折，相比年初，一平米下降了几千元；还有降低首付、加大赠送、补贴利息等暗降手段。除此之外，有的房企还开出降价险，希望能提高投资者信心；就连万科、万达这样的地产龙头最近也动作频频，提出全民营销的新策略，联合阿里、腾讯，借助互联网大做在线营销的文章，这些的确是营销方式的创新，但同时也说明了在楼市“新常态”下，房企坐地卖房的时代已经远去，房地产逐渐进入了买方市场。