楼市进入“暖春”已是不争的事实，开发商普遍松了口气。可是“暖春”背后，呈现出的景象却很复杂。楼市整体回暖，不少楼盘加紧推盘;政府逐步放手，交由市场运作。在此背景下，开发商只有依靠自身对市场的把握，注重产品研发，才是立足的根本。

　　开发商的心态开始发生变化

　　最近市场转暖后，开发商对一些团购活动由积极参与到冷静应对。这一改变是有其客观原因的。去年楼市转冷，消费信心下降，参加团购的多是有一些刚性需求者。而刺激这一消费群体购房，只能解决燃眉之急，从市场的长远发展来看，是没有好处的，因为它缺乏可持续发展的动力。同时，团购活动对市场信心的恢复起抑制作用，团购活动越是热闹，越是向社会传递一个信号：开发商的房子卖不出去了，房价还有进一步的下降空间，这会导致购房者观望情绪加重。

　　目前，国内外的整体经济形势并没有发生本质的变化。我市的“暖春”究竟能持续多久，还很难说。对于开发商来说，对未来走势的不同预测，直接将影响到企业下一步的发展战略，开发商的心态开始发生变化。

　　今年，我市房地产市场的大体概况，依旧是存量房多，新项目上马少。在当前“暖春”的背景下，部分开发商意识到如果上升的势头持续，则势必会带来新一轮的开发热潮，到那时再加大新项目的开发力度，较之现在入市，成本肯定有所提高。而如果楼市趋好只是昙花一现，新项目上马则会冒很大的风险。

　　购房者的复杂组成

　　从各方统计资料来看，我市春节后的商品房成交量相比去年有了较大幅度的回升。具体来看，2月楼市回暖，销量走高;3月，延续回暖，销量稳中有升。市住建局提供的数据显示，3月，我市商品房登记备案1283套，同比增5.9%，环比增152%;面积13.5万平方米，同比降0.6%，环比增152%;成交金额61904万元，同比增13.2%，环比增135.7%。

　　3月，商品住房最高均价为许昌瑞贝卡东城置业有限公司开发的位于东城区魏文路东侧的瑞贝卡新天下小区，均价为5637元/平方米;最低均价为许昌鼎鑫房地产开发有限公司开发的位于市区东关大街东段以南的盛世嘉苑小区，均价为1205元/平方米。3月商品住房均价4235元/平方米，比上月下降了426元/平方米，同比增11.1%，环比降9.1%。

　　从各方反馈的信息来看，购房力量虽然以刚性需求为主，但是具体组成则较为复杂。2月、3月的商品房销售中，刚性需求占到了五成。这些购房者以首次置业的年轻人或为孩子上学购买学区房的中年人为主;选择市区较高品质楼盘换房的改善性需求约占两成;余下的三成则是县区的消费者选择在市区置业。

　　谁会率先提高房价

　　去年，楼市经历了“寒冬”，不少开发商选择以降价来保生存。今年，在楼市回暖的大背景下，售楼处较旺的人气、不断上升的销售业绩刺激着开发商的神经。市场态势趋好，虽然大家都在往前走，但是有勇气提价的开发商非常少。

　　据了解，个别楼盘已经高调提价，但多数楼盘还是采用较为隐蔽的提价方式，如露台、车位、家电等不再赠送，打折优惠取消了。对于这些楼盘的提价行为，市场反应则较为平淡，一方面是因为当前的提价幅度较小，另一方面则是买房者多半已认准了某处房产，不大会因为价格的微调而放弃。

　　目前我市的房地产业发展前景还不明朗，在这种形势下，制定任何一项商业决策都是要冒风险的，触碰价格这一敏感要素时更是如此。但从楼市的整体发展态势来看，我们还是鼓励房价的小幅上升的。这么说，可能不少购房者会难以理解，但站在市场的角度看，一个充满活力、可持续发展的市场，需要的是产品的不断更新换代。而产品品质的提高，则要求开发商加大投资力度。可能开发商多投入上百万元，带来的就是居住环境和配套设施等质的提升。而分摊到房价上只是每平方米上升了几十元。道理其实很简单，这钱只要花得值，消费者就不会觉得冤枉。

　　谁会触及房价底线

　　在楼市回暖的大气候下，也有一部分开发商继续延续低价策略，并似乎有将低价进行到底的豪迈。在目前的市场态势下，多数开发商选择了保持房价的平稳，而降价和提价一样，都是个别的行为，但降价的销售策略显然比较讨好，迎合了部分购房者的消费心理。

　　目前，走低价路线的楼盘多集中在城西板块，一些楼盘虽然品质不错，但是由于不具备地段优势，较之热点区域的楼盘会比较吃亏。但通过降价策略，仍吸引了不少等待抄底的购房者的关注。

　　客观来说，单纯的以降价促销售，会在一定程度上打压市场。今年2月以来，虽然购房者的观望情绪有所变化，但是仍有不少人在试探市场。当前，稳定楼市需要的就是提振消费信心，但降价则会让购房者产生错觉，以为房价还有下探的可能，这在一定程度上，会加重观望情绪。

　　此外，合理的降价也可以拉开商品房的层次。当前的楼市需要向多元化发展，既要有高端的产品也要有普通的较为低廉的产品。而只有产品拉开档次，才能凸显品质，也才能给购房者更多的选择空间。这种细化也有利于产品做精，有利于房地产业的健康发展。