回望2015年的惠州房地产市场，从初始的迷惘，到政策利好的此起彼伏，各方助力下楼市销售持续游走在单月100万平方米的高位。说真的，久违了。

据官方的数据统计，全年商品房销售面积突破1200万平方米已成定局。抛开别的不说，单从经历了近两年时间的低迷，楼市能够实现回暖和恢复，本身就是件值得高兴的事情。在这一销售量的支撑下，开发商实现有效的资金回款，部分企业暂时告别了资金吃紧的泥淖。

值得注意的是，这回开发商得以摆脱资金困局并非依靠政府助力。尽管今年的市场很大程度上是在连环的新政利好刺激下逐步恢复信心的，但在金融层面对于房企的支持仍然有限。开发贷的限制使得企业融资仍然举步维艰，还好市场恢复，频繁的促销甩货后也实现了部分资金回笼，企业转危为安。

具体到市场，行业告别快速成长的黄金时代，进入到高规范和薄利润的白银时代已成共识。无论是市场还是活跃在市场上的企业均不可避免地步入转型。因此在市场上我们看到，同样的政策环境、同样的降价策略，即使区位和户型等条件亦雷同，但仍旧有企业走量顺利，而另外的企业则疲于卖楼，且还卖不动。

这实际上也代表着存量市场取代增量市场后，购房者对于产品研发和结构提出了更高的要求，更加愿意选择那些市场口碑好、产品质量佳的楼盘和企业。这也涉及到转型市场下行业的不断集聚和集中。

在笔者前期的采访过程中，有专家就直言转型市场下行业将进入兼并和融合的阶段，部分自理有限，研发能力弱的企业将逐步推出市场或被优质企业收购，行业运营不断规范化，产品研发和布局则不断优化。该专家介绍，这样的发展过程符合市场规律，进入一个“由乱到治”的过程。

回归到市场层面，面对转型的市场开发商将如何行踪？笔者认为经过淡市的洗礼后，活跃在市场上的资本变得谨慎，部分不具备完整开发链条和能力的开发企业将逐步退出这一高风险的市场，毕竟花一笔钱拿一块地建一栋楼就挣一大笔钱的时代已过去。这个时候对于持续开发的企业而言，首要注意的仍是企业资金链条的通畅度。高资金投入的产业在白银时代下亦是高风险，企业的后方阵地供给一定得抓牢，这才是持续基础。

另外结合惠州市场高存量，以及同质化较为严重的现状，惠州开发商在新开发社区过程中应该加强产品研发，强化定制化产品打造，以购房者的需求为导向。多建造购房者关注和偏好的房子。此外，在惠州城区住宅市场趋于饱和的状态下，立足于惠州丰富的湖山资源，以及优越的气候可以在度假、养生等产业地产领域进行差异化发力，扩大惠州市场的开发容量以及客户规模。

市场经济最大的魅力就在于它的不可预测性，如同经历过年初楼市的疑惑和困顿市场的我们，当时肯定想不到此刻的欣喜表情。而在这样的转型市场，需求紧缩和风险加剧的背景下，保持何种姿态入市或者要不要入市，上岸的房企都应该谨慎而为。