入夏以来，尽管各大开发商卖力吆喝，无奈受传统销售淡季影响，楼市总体行情一路走淡。开发商不得不调整策略，改以蓄客为主。如此一来，不少项目都停止了大规模营销活动，以顺推为主。“金九”即将到来，记者在走盘时了解到，南安各楼盘纷纷盯准“金九”楼市，欲推新品。

山水花园城项目一直以学区房的名号响彻南安楼市。日前，记者走访该项目时，项目销售经理陈永年向记者透露，9月，项目将推出7号楼的预约。据了解，7号楼共100余套住宅，为87平方米-102平方米的刚需户型。与山水花园城项目一街之隔的罗马家园项目也制定了推盘计划。据项目营销总监苏建辉表示，即将推广的是项目的1号楼和10号楼，虽然此前已经开盘，但去化效果差强人意，适逢“金九”，项目将针对这两楼栋，再作推广计划。据悉，该项目1号楼为44平方米的单身公寓，目前仍有200套未去化。10号楼为146平方米的大户型产品，目前剩余三四十套。

目前着手制定推盘计划的还有西溪半岛项目。日前，该项目营销总监苏美缘向记者介绍，该项目将于9月27日推出高层产品5号楼以及二期别墅的推广。据了解，5号楼共有290余套，户型以刚需为主，二期别墅有30-40套。作为南安的销售冠军，中骏愉景湾项目8月初刚推出13号楼，9月期间，并没有推盘计划。“项目已经开始制定13号楼具体的推广计划。”该项目销售经理池宜杰表示。据了解，13号楼共计122套，目前有100余套未去化。

主打“教育”与“中秋”牌

正所谓“无节日不消费”，精明的开发商一向都是“无节日不营销”。9月伊始的教师节，9月末期的中秋节，都成了开发商营销策划的重要节点。在楼市中，推盘时配搭活动是常态。陈永年表示，山水花园城9月的推盘将结合中秋节点，不仅人气有所保障，也可借势带动成交。

打此算盘的不仅有山水花园城项目，罗马家园项目的活动也正在筹划中。据苏建辉介绍，9月初，项目将结合教师节做些有关教育的活动；中秋期间，将配合项目的推盘节奏，延长活动时间，以老客户带新客户的形式为主，加大宣传力度。相较于这些传统的活动形式，中骏愉景湾项目的方式更加新颖。除传统的博饼之外，项目还将举办看房抽车活动，免费抽车，对于客户有着绝对的吸引力。

同时，池宜杰还向记者透露，9月期间，中骏集团泉州区的几个项目将联动推出成交免费抽SOHO的活动。目前此计划还在筹划中，预计9月初面市。在一片以教师节与中秋为营销节点的楼市中，西溪半岛项目则另辟蹊径。据苏美缘介绍，项目将于某汽车品牌合作，在售楼部举办一场车展活动，不仅活动形式更加新颖，也可以与某汽车品牌共享客户资源，拓展客户量。

“由于推盘在月末期间，前期的铺垫也十分重要，教师节以及中秋，我们项目也会举办相应的暖场活动，让案场热起来。”苏美缘坦言。

降息利好或带暖楼市

此前，多轮利好政策已经促使房地产市场明显回暖，一线城市更是出现了量价齐涨的局面。8月26日，央行“双降”，对楼市无疑又是一大利好。多家机构的数据显示，六七月份，主要城市的成交量出现大幅上涨，进入8月的市场淡季，上涨势头则略显不足。那么，“金九”楼市是否能打响逆袭战？

对此，业内人士指出，股市遭遇重挫，无疑是本次“双降”的主要原因。随着流动性的增加，以及融资成本的降低，降准降息无疑将间接利好当下楼市，尤其是对进入8月略显疲态的房地产市场将起到刺激作用，“金九”交易量有望突破。池宜杰表示，政策一出，他就算了一笔账。以贷款100万元、20年为例，降息前，每个月月供为6822.52元；降息后，月供为6682.7元，每个月的月供减少了139.82元。20年下来，降息前的本息合计是163.7万元，降息后为160.4万元，降息后，为购房者节省了3万多元的利息。

对此政策，苏美缘表示，从去年开始，利好政策频出，但落到南安楼市，整体影响不大。此次适逢“金九”的降息，对于楼市来讲，会刺激部分持币观望的客户。

陈永年同样认为，降息对楼市的利好是无疑的，但从历史经验来看，南安楼市不会像一、二线城市那样出现销售井喷，或结合推盘以及活动暖场，起到带动销售的作用。