房企去库存“压力山大”

在去库存成为楼市主题的情况下，“春节无休”似乎也成了不少开发商的节日常态。今年春节，虽然楼盘成交早已进入放假模式，但为了达到引起关注的目的，开发商的促销活动却不遗余力。

“春节期间楼盘推出大幅优惠促销活动，主要是因为开发商需要抢占销售先机。”中原地产首席分析师张大伟表示，由于去年楼市整体成交情况并不理想，今年成为开发商去库存的关键一年。

亚豪机构市场总监郭毅指出，开发商在春节前期就做促销、推楼盘，整体销售计划已经提前，这样做的原因主要是开发商在去年年底时已对今年楼市的政策走向有了基本判断，不用再等到3月全国“两会”释放政策信号后再做决策。

去库存“战役”

在这个春节里大热的“抢红包”，为开发商提供了卖房营销的新思路。据记者了解，春节期间，多家开发商在微信上“发红包，抢关注”，以此来吸引更多的购房者。

“由于热衷抢红包的多是年轻人，符合项目的刚需定位，因此春节期间我们拿出了3万元宣传费用专门用来发红包。”北京一位负责房企营销的业内人士对记者表示。

除此之外，今年春节楼盘促销广告也充斥着房地产电商网站。例如在搜房网上，位于北京通州的合生摩尔公馆项目推出了专门针对春节假期的限量优惠，5套特价房源每平方米便宜3000元。亦庄的金茂悦则推出了“7天7套7折房”的促销活动，春节假期期间，拿出7套热销房源推出了7折的优惠活动。此外，该楼盘还在网上推出了30套特供房立减130万元的大幅优惠。

在库存压力较大的广州，为抢得先机、加紧去库存，开发商更是使出了浑身解数。据当地机构统计，春节期间广州100个标杆楼盘不仅没有关门谢客，其中68个楼盘还推出了“特价房源”、“促销房源”、电商合作等不同的优惠活动。

而在不少二三线城市，“返乡置业优惠”则成为开发商在春节期间推出的一项重要促销策略。尤其是从去年开始楼市进入调整期，一线城市房价居高不下，而二三线城市房价则出现了较大幅度的回调，越来越多的“外漂族”开始考虑“逃离北上广”返乡置业，这也为二三线楼市带来了新的机会。