从今年8月份“松绑限购”以来，西安的开发商似乎开始陷入一场“欢庆”中，“限购”的取消对于开发商来说，似乎意味着将迎来一场“翻身仗”，但是经过9月份的“全面解限、松绑限贷”后至今，西安房地产市场并没有出现太大的“波澜”，面对这样的现状，房企们也开始寻求谋变，除了传统的营销策略外，产品本身在市场中被凸显出来，对此，搜狐焦点网邀请到了中国中铁置业集团线区域公司营销总监倪同明进行采访，从开发商的角度为大家解答西安房地产市场。

　　采访媒体：搜狐焦点网

　　采访嘉宾：中国中铁置业集团线区域公司营销总监倪同明

中国中铁置业集团线区域公司营销总监倪同明

　　高调做产品用品质说话 获得购房者认同

　　中铁作为中国建筑业的龙头企业，其开发的项目最大的优势就是标准化的工程建筑。近几年经常发生的“楼歪歪、楼倒倒”等事件，让购房者在居住的建筑质量上有了不小的阴影，对此，倪总表示：“作为一个拥有一级建筑资质开发商来说，建筑质量是最为严谨的，不仅要达到标准，甚至要超过，可以说中铁置业的房子，在品质上是占据一定优势的。”

　　值得一提的是，目前中铁在西安开发了四个项目，从最早的中铁缤纷南郡、中铁缤纷新城、中铁西安中心以及中铁琉森水岸，每一个项目以高质量著称，甚至每一个项目都成为所属区域中的代表产品，“其实要说速度，中铁在西安开发的项目并不算多，但是我们每一个产品都是按照合适的区域进行定位打造，缤纷南郡作为高新白领产品，现在已经成为高新区的标杆社区，再说琉森水岸，作为中铁在西安的第一个高端社区，纯洋房产品在浐灞就比较少见，我们要保证的就是产品的品质，这样才能获得购房者的认同”

　　“改善时代”来临 产品定位要顺应市场趋势 

　　从“限购令”出台之后，刚需置业群体逐渐成为房地产市场中的中流砥柱，无论政策变动与否，刚需置业都是市场动荡的关键，但是从西安“解限”开始，西安楼市的改善性居住需求明显上升。据调查数据显示，西安从“解限”后，有超过六成人有改善居住条件的需求。面对这样的需求，倪总分析指出：“以前是刚需为王，但是现在是市场经济，大家都在打刚需牌，优惠牌，还是卖不动，为什么？因为定位不准确，现在已经不完全是刚需的天下，大家都有改善的需求，以前被压制着，但是现在放开了，人都想要过更好的生活并也为此努力，所以改善是趋势，现在楼市也不能说是冷淡，现在是一种趋于正常化的表现，西安的房价还是有空间的，但是要说接下来的楼市，我还是更看好改善型市场，这是一个时代的趋势，紧抓市场趋势、定位，才能在市场中脱颖而出。”

　　未来楼市发展需要开发商的思路“改革”

　　前面有提到倪总对未来西安楼市发展的一些看法，对于如今开发商都在积极跑量的现状，是毋庸置疑，但是对于房企的优胜劣汰，倪总也有自己的看法，“很多人都说现在这个市场将会大鱼吃小鱼，小鱼被淘汰，我不太赞同这个看法，不能否认这个行业总确实是一些大品牌房企在领军，但是大房企有大房企的应对方法，小房企有小房企的生存方法，这都是随着市场的走势而变动的，对于正在开发的房企来说，要做的就是开发‘思路’上的变革和创新，不仅仅是营销，从产品定位，规划都应该因时制宜，购房者需要什么，就做什么，或者你处在什么区域，就做适合该区域的产品。对于中铁来说，我们也要创新要改革，套用一句话‘ 为改革者近，为创新者强，为改革创新者胜。’只有顺应市场的变化，才能在市场中脱颖而出。”倪总解释道。

　　的确，如今的房地产市场已经逐渐脱离政策这只“有形的手”，而逐渐走向市场这只“无形的手”，市场经济时代，开发商只有了解购房者的需求以及市场变化，才能适时的抓住前进的机会。