“金九银十”结束，济南新建商品住宅呈现翘尾现象。来自统计机构的数据显示，9、10月实现销售大“丰收”的楼盘，基本都给出了“诚恳”的低价位。业内楼市分析人士认为，“一步到位”的降价方式比“挤牙膏”式的促销更能赢得购房者的青睐。

　　低价楼盘“走俏”“金九银十”

　　整个上半年的成交都非常低迷，从7月份开始，成交量上升了一个台阶，当然，7月份成交量的“暴涨”更多的是因为7月10日济南正式放开限购，导致一大批以前没有“身份”但是已经成交了的房子去“拿证”。但是与此同时，8月-10月，济南的普通住宅成交量都维持在55万平方米以上（2013年月均成交量约52万平方米），处于成交高位。

　　如果说7月份的成交不具代表性，那么接下来8、9、10月的成交则很说明问题：这一轮的成交高潮更多的是基于项目的让利，使很多观望的购房者选择出手。

　　近日，济南某机构发布了10月楼盘销量排行榜，记者观察发现，在售价方面，这些楼盘相比于1-9月上榜的楼盘要低出不少，销售均价每平米过万元的楼盘仅有1家，而销售均价低于7000元/平方米的楼盘却多达3家。10月销量第一的楼盘位于省城南部，共售出381套住宅，销售均价为7951元/平方米；销量第二名的楼盘位于省城东北部，该楼盘也是今年前10个月的济南楼市销售冠军，10月共售出288套住宅。总体来看，上榜的10家楼盘多数在今年有过降价动作或者开盘时价格低于同区位楼盘去年的售价。

　　房企降价也要顾及补偿老业主

　　降价促销能带来不俗的销售业绩，完成既定的年度任务，越来越多的竞争楼盘加入到实质降价的促销中。但是降价势必会引起前期业主的不满，如何化解这一矛盾，有的开发商拿出了“魄力”。

　　近日，位于济南二环西路与济齐路交汇处的绿地·香榭丽公馆，开始打出每平方米直降600元的活动促销。“原来销售均价6800元/平方米，现在5699元/平方米起，均价6200元/平方米，所有房子的价格下降了600元/平方米。”销售人员介绍说，楼盘户型面积90-140平方米不等。

　　新业主价格直降600元，那么老业主是不是就亏大了呢?对此开发商绿地公司一位相关负责人介绍，在新业主降价后，他们对老业主采取了补偿的做法，就是在老业主原价的基础上也降低600元/平方米。例如购房者如果此前以6900元/平方米的价格购买了一套90平方米的房子，总价为62.1万元，现在实际交钱时，只需要按照6300元/平方米给开发商交房款，总价56.7万元。

　　据了解，上述项目临近二环西路和北园高架，交通较为便捷。从周边配套来看，旁边有学校、超市、商超和公园，从整个片区来看该楼盘交通和配套较为完善，开发商降价吸引了不少购房者。