云信黄金楼市

　　做客嘉宾

　　中国房地产心智销售培训第一人

　　刘显才

　　走过了低迷的2014年上半年，2014年下半年楼市市场将会是什么样的表现呢？据调查，目前47个限购城市已经有30多家取消限购，甚至还有些城市放风将松动限贷。在这样的大背景下，2014年的下半年楼市市场将是如何？开发商该如何调整战略营销？购房者又是否到了该出手的时候了呢？

　　9月1日，《云南信息报》独家将邀请到中国房地产心智销售培训第一人刘显才老师同我们一起解读下半年楼市。上周刘老师来昆讲课消息一出，不少业内人士纷纷打电话咨询如何得到刘显才老师爱心课入场门票，也有不少读者通过64111111电话咨询。为了让朋友先睹为快，我们昨天对刘显才老师做了简单的专访，希望通过报道，解决不少读者朋友和业内朋友最关心的问题，即，2014年下半年楼市走势。

　　限购取消后，房企需尽快提升自身竞争力

　　云信黄金楼市：限购三年半后，从今年6月份开始，47个城市有30多个均取消了限购，更有城市放出风声，限贷松动也近在眼前。如果限购限贷全部取消，您认为下半年楼市将呈现出什么样的状态？开发商要如何准备？现在是否到了购房者该出手的时候？

　　刘显才：限购跟限贷是中国房地产市场的命门，虽然有一些行政手段的影子，但是效果非常好，如果限购限贷抱团松绑、全部取消，毫无疑问，房地产市场将大幅反弹。形象一点来说，如同脱掉缰绳的马，摘掉紧箍咒的孙悟空。

　　简单回顾下这几年楼市调整，2008年迎来第一次调整，2009年年初恢复以往。2011年，一纸“限购令”抑制了投资性需求，剩下的购房者也不敢轻易出手，随后降价潮出现，第二次调整时长8个月。2014年历史重演。在激荡不安的市场背景下，开发商各种优惠措施和特价房接连出现。截止到目前，这第三次调整已维持7个月，按照此前的市场规律，今年下半年或明年年初，楼市或将回归到正常水平。

　　泪别地产黄金期，地产业的光环渐褪，销售渐行渐难。许多开发商跟我交流都说日子不好过，有的甚至正在身陷四面楚歌的艰难境地。冬天到了,春天还会远吗？首先，我觉得开发商有一个良好的心态，信心比黄金更重要，行动比信心更宝贵，学习让行动更有效。今年地产界刮起了学习风暴，许多品牌房企学习势头正劲，充分说明学习的重要性。学习培育企业的核心竞争力：1.做有灵魂、有思想的公司；2.提升企业自身竞争力：产品竞争力-性价比；服务竞争力-附加值；营销竞争力-营销模式……

　　拿购房时间窗口来说，我个人认为现在是到了购房者该出手的时候，特别是伤不起的刚需购房者，该下手时就下手。随着信贷方面的松动，一旦购买力的爆发，房价很有可能上涨。

　　商业地产要赚钱，首先得回归运营

　　云信黄金楼市： 有人说，限购取消了，受影响最明显的是商业地产，您是如何看待这个问题的？

　　刘显才：行政化的限购政策终将会退出市场，让位市场的自主调控。商业地产的考验不在于解除限购，限购令让商业地产成为投资洼地，我认为这本身就是市场的畸形。商业地产核心价值在于商业领域，定位、运营、管理是商业地产能否成功的关键因素。商业地产还是得回归其本源，回归商业的核心价值，回归运营。