面对压力，房企的策略也随之转变，且显得“气定神闲”。今年上半年，以万科、绿地、恒大、旭辉为代表的标杆房企的战略布局更加“有的放矢”，且不乏前进的动能。

“激进派”： 面对优质地块不手软

当前较为低迷的市场中，却不乏敢于在刀尖上起舞的“激进派”，仍在积极拿地，不愿错过扩张的机会。

据上海中原地产数据统计，今年前4月，华润地产拿地达到金额309亿元，占全年拿地预算的4成以上；招商地产拿地金额为128亿元，占全年拿地预算的约3成；中海、恒大、万科的拿地金额也分别达到了231亿元、160亿元和112亿元。

“拿地‘凶猛’的企业虽然存在一定的风险，但是土地储备是房企的重要布局，因此有资金实力的房企若在此刻买到优质地块，无疑是一大利好。”对此，同策咨询研究部总监张宏伟表示。

松江某楼盘负责人告诉笔者，房企普遍谨慎并不代表不拿地，而是意味着房企拿地会更“挑”，如果遇到优质地块，房企还是会毫不犹豫争夺的。

例如，佳兆业集团继6月6日拿下嘉定住宅地块后，近期再度出手补充在上海的宅地储备，竞得距离南桥新城不远的庄行板块。佳兆业上海公司总经理王洪伟表示，公司在沪首个项目奉贤珊瑚湾受到刚需购房者的好评后，进一步坚定了公司深耕上海的信心。

“稳健派”：

优惠跑量不含糊

一些房企面对优质地块不手软，另一部分房企则对当前的市场环境选择“顺势而为”，期望用积极跑量的方式回笼资金。

例如，绿地近期四盘连发，抢收市场；刚经历过收购的绿城也在花木绿城·锦绣兰庭项目上积极加推；而去年的“黑马”闽系房企也开始发力，正荣·国领以及融信位于赵巷的项目都已陆续登场。

开发商积极的态度立刻在市场上有所体现。进入6月，上海折扣楼盘持续增多，上海中原地产研究咨询部数据显示，6月在售楼盘中有317个楼盘推出了优惠活动，与5月份相比增加了48个。

中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，刚需楼盘的优惠多在98折左右，大多采取平价入市、小幅优惠的策略，而中高端楼盘的优惠基本在75折，采用“特价房”策略试水。

对此，宋会雍分析认为，各类项目之间，中高端楼盘由于本身销售速度慢，利润空间也相对较大。但其客源也相对较少，吸引难度更大，因此能够给出较大幅度的优惠；而刚需项目由于价格涨势已经收窄，其利润空间本身不大。加上刚需的释放跟进相对更为积极，让利幅度较小亦能取得资金回笼效果。

而张宏伟预计，从2014年6月份及之前几个月的市场表现来看，上海楼市大范围的“降价潮”或将来临，一些大型品牌房企的项目甚至可能有较大幅度的降价。