从打响杭州楼市降价第一枪的德信.北海公园，到萧山首降开元名郡，再到华元集团三楼盘联袂降价，杭州楼市的降价风波实可谓是一波未平一波又起。

　　经过这两个月以来的数轮降价，在一些楼盘确有真实让利的情况下，市场的反响、降价的实际效果又如何呢？购房者对这样的降价优惠“买账”吗？经过导报记者走访调查，就杭州楼市前几波的降价情况而言，虽然有个别楼盘跑了一定的量，但整个楼市却并没有被激活。市场低迷、成交萎缩，导致购房者观望情绪依然浓厚。

　　降价效果不佳波及土地市场

　　在杭州楼市降价最初阶段，许多地产界人士还对开发商“以价跑量”的策略颇为期待。然而时间一天天过去，降价并没有带来预期效果。以目前情况来看，不少号称要“回笼”资金的降价房源并未成功“脱手”，杭州楼市的整体成交量更是不升反降。有业内人士指出，部分降价楼盘的价格几乎已经达到了周边楼盘的拿地价格，却仍然无法诱惑到购房者。

　　对此，著名房产专家、透明售房市场研究院院长丁建刚坦言，目前杭州楼市的形势并不乐观。“此前，市场上宣布一日卖出七八成的降价盘，乃至市中心的低开楼盘，其实一个都没有卖光，‘疯抢’楼盘的局面早已不再”。丁建刚表示，杭州楼市降价效果未达预期，这在行业内早已不是秘密。

　　曾关注杭州楼市的人应该记得，两年前，方正.荷塘月色楼盘在春节后打响了杭州龙年楼市降价第一枪，160套房源立刻被抢购一空。随后，滨江.金色黎明、中海.寰宇天下等其他板块楼盘也纷纷跟进。当年的“金三银四”给一直高位徘徊的杭州楼市绝地反击，成交量冲至4319套，直逼2009年的最高峰，“以价跑量”的效果十分明显。

　　然而，同样是以“降价”促成交量，2014年的杭州楼市却难现当年勇。随着价格战的蔓延，杭州楼市观望气氛上升。由于购房者希望房价进一步下跌，因此签约量未出现明显反弹，开盘数量也低于预期。数据显示，截至4月23日，杭州全市4月商品房成交套数为4220套，而2013年4月的销售数据为7826套，同比降幅近5成。

　　楼市的长期低迷也波及到了土地市场。4月21日下午，在相继推出两幅商地后，杭州推出本月唯一一宗宅地出让。过去熟悉的火爆拼抢场景并未出现，取而代之的是未进入书面竞价而直接成交，此景也透出市场的阵阵寒意。

　　“就当前情况来看，土地市场低迷或许还将持续一段时间。”丁建刚分析称，去年拿地的开发商的产品如今都将面市，这批土地可能会采取低价入市的策略，对后期的市场肯定会产生持续影响。

　　虚高销量引购房者持续观望

　　虽然统计数据上显示各家楼盘的销量都差强人意，但在降价楼盘的销售现场，记者往往仍能听到销售人员热情洋溢地介绍自家楼盘如何销量惊人，并且优惠、优质的房源通常也都所剩无几。就连以大幅降价换取成交量、接连上演“房闹”事件的房地产企业，面对高企的库存和紧绷的资金链也打出 “月销200套”“去化7成”的宣传标语。

　　然而，被高房价打压多年的购房者并没那么容易就被开发商的促销手段 “牵着鼻子走”。记者随机询问了杭州市民对房价下跌的看法，多数人都已看清了降价风波的背后的库存矛盾。“现在的降价一波波轮番轰炸，但多半是噱头。第一，真正低价的房子少之又少，拿几套房源就开始做假宣传，实际价格要高很多，销量其实并不大。第二，降价楼盘多集中在桥西、余杭、萧山等区域，如果你想买个地理位置好一点的房子，价格依然很高，在市中心买房依然‘艰难’。”家住城东新城的高先生不仅随口道出了杭州房价的“真相”，更认为杭州房价会进一步下跌：“刚性需求如果并不迫切，我觉得可以谨慎考虑，或先看看再说。”

　　“从目前来看，降价的作用还是比较弱，之前的预期并没有体现出来。”在丁建刚看来，现在市场的观望情绪越来越重，有很多传闻说是杭州楼市要崩溃之类，购房者也想再等等。“如今四面八方都传来的松绑传闻，即使有降价但没有降到消费者的心理价位，依然不会有人愿意出手，而是选择继续等待。”

　　当然，也有人对楼市现状表示了担忧。中国指数研究院华东分院高级分析师高院生认为，降价效果不佳并不是一个好兆头。“由此可见如今的房产市场并不乐观。如果降价还无法促进跑量的话，开发商也被迫采取观望态度，考虑成本后惜于降价。如此一来，杭州楼市势必将会更显胶着，市场也将信心低迷。”