温州楼市房价连续31个月下滑，限购令放松风声与呼声相呼应，2014年，温州楼市走过了低迷的一季度，市场成交量下滑，观望氛围浓郁，传统的以价换量营销手段遇到了新的购买瓶颈。

距离五月温州传统的楼市销售旺季不远，各个房开蓄客活动不断，花样百出，购房者却只等待开发商推出新货和优惠措施，出手更趋理性。

一季度楼市交易下滑 市场观望氛围浓郁

据朗兆房产市场中心数据统计显示，一季度温州全市商品房总成交套数6844套，同比2013年一季度减少2.9%；住宅成交套数5844套，同比2013年一季度减少11.4%。去年以价换量的销售模式还能取得不俗的销售业绩，但是今年一月开盘的楼盘，至今平均销售率不到30%，最高销售率不到60%。

对于一季度市场交易量的下滑，行业人士表示，今年春节过后，国内房地产市场形势急转直下，一线城市纷纷传出购房大幅打折的消息,“楼市降价潮”短时间蔓延至全国范围。 而温州作为唯一一个连续31个月连续下滑的城市，从一季度到现在市场表现平平，商品房成交量和房价呈现双双下降的趋势。“一季度多数楼盘都以蓄客活动为主，现阶段市场蓄客活动基本已经结束，部分楼盘会在四月少量推出。”

据介绍，现阶段温州楼市观望氛围浓郁，个别楼盘出于刺激销量和营造成交氛围的考虑，推出了“存1万抵8万”，“存1万抵12万”的销售策略，企图制造噱头，吸引购房人。

对于一季度的楼市低迷，房地产业内人士都表示有足够的心理预期。楼市推盘量减少，加上存货对仍处在观望和等待期的购房者吸引力不足，因此一季度形势惨淡并不会让开发商感到过深的担忧。

四月楼市供应量加大

房价相对稳定

虽然市场交易量有所下滑，但是温州市区房价并没有遭遇下滑，运行却相对稳定。

行业人士表示，随着市区土地市场投放量的紧缩，市区楼市房价下滑的可能性不太大，为保证项目正常销售，开发商对于房价的确定还是比较谨慎，不会轻易“放价”，市区房价目前不太可能有下滑的趋势，整个楼市的状况仍然处在相对稳定的状态。

从3月初开始，开发商们在营销方面酝酿各种动作，为在3月小阳春之后冲刺“五一”黄金楼市预热。根据目前已确定的信息，4月温州市区有6个楼盘已推出或即将推出新房源，并推出了部分最新优惠，种种迹象都表明开发商们对五一楼市信心满满。

记者统计，即将推出的楼盘中，开发商除了数量上准备充足，类型上也有丰富选择，从88~100平方米的刚需户型、130平方米的改善户型乃至180平方米的大户型都纷纷面世，另外还有开发商在这一阶段推出商业项目吸引投资者投资置业。

楼市博量

成交高峰或将来临

从目前整体的大环境来看，温州楼市依旧是处于观望期。 在3月份，全国曾经出现了一个减价的风潮，各地都有大幅度降价的楼盘出现，对楼市产生了一个负面的影响。 从数据上来说，3月份的温州楼市成交量有所下滑，但是从心理上来说，购房者的信心还是受到了这股风潮的影响，因此这段时间温州楼市还是存在着较强的观望氛围。

好望角房产营销机构副总经理陈德赚表示，根据温州楼市的往年走势，预计从4月中旬开始，楼市就会进入一个传统的供应量大增的时期，供应量大加上促销等方面的利好消息，还有买房人的习惯等综合影响，都会促进楼市成交的增长。“高峰或将一直持续到5月份。”

据分析，楼市的高峰来自于两个方面，一方面是供应充足，一方面是需求强劲。在供应方面，4月份就是一个货源推出的高潮，领预售证的规模很大。从4月这一轮的楼市项目团购促销、抢先入市潮中不难看出，买方市场正在进一步扩大，预计4月楼市销量将超过3月，成色可期。

不过，对于楼市的前景，行业人士态度有所保留，“毕竟从今年消费市场的情况来看，是存在购买力疲软迹象的。”因为温州目前虽然有一定的观望氛围，但并不是什么大问题，只要购买力确实存在，那么购房者即使现在不买，到了一个阶段还是会进入这个市场。但是如果出现购买力疲软的情况，整个房地产市场就会出现真正的变化。