不用付款，免费试用，满意付款，随时退货”。昨天，上海苏宁与3M、美的、沁尔康、怡口等净水器生产厂商共同宣布从本周五起推出“先消费，后付款”的个人信用消费新模式，推广净水设备等家电、家居产品。苏宁副总裁范志军表示，考虑到可能产生的损耗，上海苏宁决定将1亿元作为试水成本。

    记者昨天拿到一份“上海苏宁云商(002024,股吧)信用消费产品试用协议”。根据该协议，提出试用申请的消费者需要提供身份证和房产证复印件，然后从参与“先消费，后付费”活动的产品中挑中一款，就能在7个工作日内由厂商免费上门安装调试产品。在免费试用的30天内，消费者可随时提出终止试用，并由厂商负责免费卸装，消费者无须支付折旧费等任何费用。试用期满后，如果消费者没有及时通知厂商卸装，即视为试用满意确定购买，消费者需在10天内付清货款。

    范志军表示，此前家电市场上竞争的重点都是电视机、冰箱等传统产品，打的是“价格战”，市场饱和度也越来越高。净水设备、洁身器、家用中央空调、地暖、智能家居系统等是家电家居市场的“蓝海”，所以决定和生产企业共同进军这一领域。3M净水设备负责人罗智民坦言：“净水设备在发达国家的普及率达到70%-90%，但在中国的普及率非常低，我们推广时遭遇最大的问题是消费者不知道效果好不好，不愿意尝试。现在有了免费试用，相信产品被消费者认知并体验后，更容易被接受。”范志军也承认，考虑到安装相关产品可能会对消费者居室造成破坏，所以首批主推的净水设备、洁身器等都是易于装卸的产品。