合肥的一家家居建材城，通过大幅广告吸引顾客。

　　在房屋中介，如今成交最多的是以前他们看不上的租赁业务。

　　建材商行业洗牌或到来

　　踏入木地板行业30多年的肖大启如今是大国集团的总裁。他说，房地产相关产业受影响的反应不尽相同，建材行业受到的直接影响比房地产业大约滞后一年半左右的时间。“也就是说，从去年下半年开始，影响慢慢显现出来，今年则更加明显。”

　　据不完全统计，安徽省去年木地板销售为22亿元，今年一季度为4亿元，比去年同期下降了约40%。这一数据，形象地透出木地板行业受到的影响。

　　不少木地板企业为了扩大销售，从宣传、促销上增加投入，有的企业扛不住成本的增加，裁员从10%到50%甚至70%的都有，有不少小企业干脆直接关门了。而一些老的企业由于品牌知名度高一些，市场的刚性需求依然存在。

　　目前建材行业的市场状态，在肖大启眼里，则是一次难得的机遇。肖大启说，木地板行业的门槛较低，之前在安徽木地板市场上能够找到的品牌有800多个，鱼龙混杂、良莠不齐，对于整个市场并非好事。而当前的形势下，可能就会是一次大的洗牌时机，撑过去的大品牌将会得到更为长足的发展。 应对 主动营销吸引顾客

　　上周末，既非婚庆高峰也非假期，一个再平凡不过的双休日，合肥不少家居建材卖场的促销活动却热火朝天。

　　周日上午十点，政务区南二环的红星美凯龙家居卖场内人头攒动，距此不远处，潜山路上的伊赛特家居汇也正在用为期两天的“飓风行动”来吸引顾客。都说行业冷，但记者在一家刚开业的家居卖场内看到，买单的人群在收银台前排起了长队。“我参加了抽奖活动，抽中了100元购2000元的大奖，100元买了一张床回家。”说起这次愉快的购物经历，合肥市民小唐满脸笑意，他表示，他和几个好朋友都被卖场的促销活动吸引，一天“碰到了好几个熟人。”

　　其实几乎不论何时，走进这些建材市场，各种促销活动都不会停歇。肖大启认为，“越是在行业洗牌的时候，企业越是需要花大力气多做品牌宣传，形势好的时候，可能消费者主动就会来，但市场低迷时，企业自己更要多动脑筋，加大宣传，让消费者进一步认同你的品牌，这样，一方面挖掘出一些潜在的消费，另一方面，当仅有的消费需求产生时，别人会第一时间选择你的品牌。” 房屋中介 业务员开始转行

　　许德海是金寨路一家房地产信息咨询有限公司的业务经理，从事房屋中介行业已经有六七年时间的许德海也算是这个行业的“老人”了。许德海说，楼市调控政策对他们的影响在去年一年表现得就很明显，尤其是二手房销售业务，但是房屋出租业务则基本稳定。

　　据他介绍，以前二手房销售由于订单较大，一直是房屋中介公司的主要业务，以前高峰时，我们一个店面有十几个员工”，由于业务量缩水，很“多业务员开始吃不饱，于是转行的人就增加了，“现在人数只有以前的一半，尤其是不少新入职的人员基本上干不了几个月就离职了。”

　　其实有着这种感受的绝不仅仅是许德海一个人，在国家楼市调控的政策影响下，曾一度遍布大街小巷的房屋中介公司有不少正在经受着生死煎熬，更有一些已经悄悄倒闭。昨天记者在政务新区国际花都天香苑附近采访，大约两年前这里曾经聚集了三四家房屋中介公司，如今记者再去找寻时，发现只剩下一家。 应对 不做二手房专做租赁

　　出租一套60多平方米的房子，这样的小业务以前许德海基本没有精力去做。但是现在，为了这一单生意，许德海从一星期前就开始与客户多次联系，直到周六约着双方看房、成交。

　　房屋出租这种传统的中介业务，往往也是业务员们“懒得做的”，不仅“麻烦”，而且每单的提成也很少，不如二手房买卖来得快。不过，这一情况现在正在悄悄发生变化。

　　采访中，一家房屋中介公司的经理告诉记者，以前每个业务员一个月的签单量都有十几万元，主要都是二手房交易，现在减少了一半多，有时可能连续几个月一套二手房都卖不掉，与其闲在那里一分钱不赚，不如鼓励业务员将业务的重心做一些转移，比如房屋出租等。虽然说不可能取代二手房买卖的利润，但是只有找到新的利润增长点才能维持企业的生存。

　　此外，除了加大房屋出租以及商业地产项目的中介业务外，也有一些品牌中介公司开始谋求一些以前未涉及的新领域，比如，与开发商合作，做楼盘代理等等也成为很多中介“突围”的新方式。