今年来，工商银行湖南邵阳分行充分发挥信贷业务对中间业务的促进和支撑作用，在大力拓展信贷业务市场的同时，同步拓展投行业务，实现业务收益结构调整目标。至8月16日,投资银行业务收入4425万元,同比增幅达66.23%,占全行中间业务收入的49.25%，投行业务成为收益结构调整的主干线，日益彰显出投行业务对全行效益综合贡献度。

　　一、谋篇布局抓基础，确保投行业务高位增长态势。邵阳分行因处在经济欠发达地区,他们按照“做优资产业务、做强中间业务”的思路和上级提出“突出质量与管理”的要求，继续突出抓好信贷资产的质量工作。在风险可控的前提下，积极增加有效的信贷投入。继续按照“抓大不放小”的思路，努力扩大重点项目、基础设施项目的投入，积极拓展优质中小企业的信贷市场；在个人贷款业务、贸易融资等业务也全面介入投行业务营销，为投行业务发展奠定坚实的基础。

　　二、息费结合抓创新，打造投行业务新亮点。该行根据息费结合的原则，探索建立“利率+费率”相结合的组合定价机制，根据客户风险水平和偿债能力、外部竞争及未来潜力，灵活制定息费相结合的价格策略，努力提高资产业务综合收益水平。营销人员彻底转变观念，克服畏难情绪，由传统的被动接受业务向主动营销业务进行转变，由单一客户经理到全产品顾问专家的转变。该行提高议价能力，打造创效新亮点。

　　三、加快信贷客户扩面，开辟投行业务新源头。该行始终坚持客户是所有对公业务的源头、是对公业务发展链条的第一要务的经营理念，找准市场营销切入点，拓宽信贷客户扩面营销路径，该行与各支行千方百计积极和当地工商局、招商局、工商联、税务局等部门建立了良好关系，竞争新客户。通过上下联动，认真筛选、及时跟进，发展了一批新客户，小企业信贷业务取得较大突破。小企业信贷客户达到104户，较年初增加58户，增长126%。

　　四、精细营销挖潜力，深度挖掘投行业务资源。该行根据投行业务营销工作要求，一是做好企业常年财务顾问、项目融资财务顾问等投资银行业务。对有贷户坚持逐户签订常年财务顾问协议，并按协议收取财务顾问费；并且要创造条件积极开办企业管理顾问、企业资产管理顾问以及结构融资顾问、项目融资顾问业务，并按照相关规定收取费用。二是企业进行融资时，考虑综合收益率，进行中间业务的“捆绑营销”；三是做好项目评估和企业信用等级评估的工作；四是做好代理财险业务。各行严格按照规定要求，对办理抵押贷款的所有公司和个人客户，必须由各支行代办财产保险的手续，并按照不低于保费收入20%的标准收取代理手续费。

　　五、强化机制促提高，规范投行业务服务。为加快信贷中间业务发展，合规、有序、有效地开展投融资业务，提出强化投融资业务开展的具体措施，要求全体公司业务人员提高认识、转变观念、创新机制、积极作为，加大营销、规范收入核算管理、建立健全考核机制，统一收费标准、建立健全考核机制。同时，进一步强调，各级营销人员必须根据投行业务协议为企业提供投融资服务和理财服务，在办理投行业务时，正确处理竞争优质客户与增加业务收入之间的矛盾关系，向客户做好业务推介及解释工作，在全力做好服务营销的基础上提高议价能力，防止因服务不到位硬性收费引起客户反感导致更多收入流失的乱作为。