开发商

　　“挺不住了，

　　还是降价吧！”

　　为了新盘开盘已连续俩星期连轴转的营销总监吴晨，昨天一大早就打开电脑，上网看看北京市房地产交易管理网上自己公司新开楼盘签约进展如何。看到表示未售出房源的绿色图标比前一天减少了3套，他才难得地在休息日吃上一顿安心早餐。

　　吴晨负责的昌平项目开盘时间是公司年初就确定的，可那会儿打算购房的人还十分踊跃。已在房地产行业摸爬滚打了八年的他确实没有料到，过去托关系找门路才能买上的房子，如今出手一套也要这样殚精竭虑。

　　年初：价格拔高欲靠精装一搏

　　在进入本市一家大型房地产企业后一直勤勤恳恳的吴晨去年下半年迎来了事业上的转机。公司高层把北京地区销售团队和计划在2011年开盘的昌平项目交给了他，还升职为营销总监。“我感到浑身是劲，操盘昌平项目说不定就能一鸣惊人。”

　　昌平项目是一个中型规模的楼盘，离地铁也不近，除了借势“未来科技城”的概念，可以说没什么明显优势。但吴晨在一接手时就感到，公司在定位上拔高了这个项目，对项目预期2万元/平方米的价格明显过高。销售团队牵强附会地找几个卖点，但仍不足以支撑这样的高价。

　　时值春节前夕，楼市调控政策的风声还没有到，吴晨一咬牙：项目必须做成精装修，给高房价找一些注脚。于是，他按照一般项目操盘程序有条不紊地操作：现场和售楼处的包装，销售人员的培训，案场制度的建立，客户的接待流程，蓄客期的广告推广计划，周边楼盘的实地调研，目标客户的密集摸访……一切还算顺。