6月9日,工行晋城分行高平支行成功发放2011年首笔个人信用贷款7万元整,期限3年,利率执行基准利率上浮15%。打破了高平支行个人信用贷款为零的局面。此笔贷款的营销成功，不仅为高平支行个贷业务的全面发展开创了先河，而且为支行在市分行开展的资产业务竞赛活动中取得佳绩奠定了良好基础。

　　一、领导亲自抓、全员齐行动

　　支行领导高度重视个人贷款业务的发展，近期通过全行员工动员大会，对个贷业务进行了具体、详尽地安排部署。要求全行员工思想上高度重视、工作中用心营销。做到人人头上有指标、个个肩上有担子，确保个贷业务全面发展。

　　二、开展零距离宣传营销活动

　　年初，高平支行成为个人信用贷款的准入行，领导班子抓住机遇，不断拓展个人信用贷款市场，创新营销模式，找准目标客户，特别是在我行代发工资的优质企业中挖掘客户资源。客户经理利用节假日到社区、工厂进行零距离营销，现场解答客户问题，激发目标客户兴趣。使上门咨询我行个人信用贷款业务的客户络绎不绝，取得预期效果。

　　三、加强个贷客户经理队伍建设

　　支行成立了由营销组领导的有着丰富工作经验的个贷业务营销团队，在进行强力营销的同时，尽快掌握个人信用贷款的准入条件，熟悉贷款流程。工作中互帮互学，边学边干，打造了一支责任心强、营销能力不断提升的个贷业务营销团队，为今年首笔个人信用贷款的成功发放夯实了坚实的基础。