在被喻为史上最严格的房地产政策严控下，今年上半年中山楼市淡淡，成交量不佳。
在开发商与刚需族经过了新政的博弈期后，进入8月，中山各大开发商便悄然加大了推盘的力度。看似低迷的楼市陆续出现成交量上涨的回暖迹象，据中山市国土资源局公布的7月商品房成交数据显示，7月商品房成交量为2852套，同比6月增加1398套。在金九银十传统旺季即将到来之时，8月中山楼市提前掀起一波小高潮，据不完全统计，有近20个楼盘扎堆8月齐开盘，记者通过采访了解到，8月开盘的项目销售逾8成，楼市复苏迹象显现。

 中信地产凯旋公馆销售中心人头攒动

　　刚性需求仍为市场主力

　　昨日上午9点，记者抵达中信凯旋公馆的销售中心。在售楼中心前搭建起的解筹区域内人头攒动，大约有400余人在等待选房。昨日上午首次开盘凯旋公馆推出64套商品房就被一抢而光。而在上周，多家开发商已经开盘，或者开始认筹。市场在不知不觉中回暖。

　　“这里靠近轻轨，而且附近就是华师附中，日后这一片人气一定很旺，将来孩子读书也方便”。家住石岐区的罗女士告诉记者，他们一家三口住在60平方米的小套里，希望换一套大一点的房子。她几个月前就已经看中了凯旋公馆，等到开盘才来购买，是希望得到自己心仪的单位和实在的优惠。

　　记者在采访中了解到，购房者中以改善型与首次置业者为主，其中本地人居多，另有一小部分从深圳、珠海过来的投资客。中信地产中山市中信凯旋城房地产开发有限公司副总经理郑伟告诉记者，有80%的购房者是中山本地人，他们大多比较务实，凯旋公馆这次推出的129—139平方米的户型使用率很高，格局设计也很合理，还配套中信地产专门为这个项目打造的湿地公园，满足了广大市民对于高品质生活的需求，相对而言，投资客明显比以往减少了许多，只有少量从珠海深圳过来的投资客。

购房者以年轻人居多

    凯旋公馆的销售现场，记者观察到，购房者中以年轻人居多，一位在沙溪镇从事外贸工作的王先生告诉记者，自己是首次置业，之前也看过几个开盘的楼盘，但是选择中信凯旋公馆是因为性价比较高，从产品本身来说，户型很具有吸引力，价格也比较合理，这次选定129平方米的房子，就是要一次到位，以后就不用再换房了。多位年轻购房者向记者表示，基本上是首次置业，前来购置新婚房。一对年轻的小肖夫妇兴冲冲地赶到销售现场，“可惜晚来了一步，好房子都被挑走了，钱都带来了，准备买一套作为新婚房，没想到晚来一会就只剩下三套了。”他们无奈的向记者表示，只能等到下期开盘了。

　　　“品牌”效应与产品优势呈现

　　记者通过调查发现，在8月开盘成交火爆的楼盘中，吸引客源的属于那些项目是曾经取得过很好口碑，价格也比较合理的项目。

　　以昨日开盘即售罄的凱旋公馆为例，作为凯旋公馆的前身—中信凯旋蓝岸早在今年一月份就已经售罄，同时积累了一定的客户资源。加上国家政策的颁布，抑制了一些购房者的需求，使得很多人都推迟了购房的计划，但是随着时间的推移，市场的回暖，当一些好的产品推向市场的时候，就会受到受到购房者的热捧，带动市场。

　　中山市中信凯旋城房地产开发有限公司副总经理郑伟告诉记者，一线城市受新政影响的辐射力较大，在二线城市，受新政影响较小，好品质及性价比高的楼盘，只要价格合适，都能成为热销楼盘，取得开门红的销售业绩。他分析，下半年中山楼市的是在稳步中向前发展，市场氛围会比较好，除非国家出台更为严厉的房地产政策。

　　金九迎十前抢占先机

　　“今天8点30正式开盘，没到8点售楼处已经挤满了上百人。”凯旋公馆销售中心的负责人表示，有些客户在昨天晚上就已经开始排队了。截止到昨晚8时，凯旋公馆首批推出的64套房源已经全部售罄。

　　在楼市新政后，各大开发商都对楼市持谨慎乐观的态度，对于本周末的开发商集中开盘，中信地产中山市中信凯旋城房地产开发有限公司副总经理郑伟告诉记者，这是一个巧合，但是在不同程度上反映了房地产市场在渐渐的回暖。在新政开始实施之后的，楼市观望情绪浓重的时候，开发商会延缓开盘时间，但马上就到金九银十的旺季，大家都提前预热市场。

　　一位业内人士分析，经历了楼市的热销与低谷之后，各大开发商纷纷选择8月淡市开盘，推出各种优惠，更有利于在传统的销售旺季到来之前做好铺垫，抢占市场。