近期成都商品住宅成交呈明显回升，不少新开楼盘销售业绩不俗

　　有专家认为这是低价盘增多和刚需爆发的结果，但谈回暖为时尚早

　　新政以来持续冷清了3个多月的成都楼市，近日初显回暖迹象。据世家机构数据统计，7月19日-7月25日，成都市商品住宅成交面积84959.5平方米，7月26日-8月1日，成都市商品住宅成交面积为98262.05平方米，呈明显回升趋势。在7月，不少新开楼盘取得了不俗的销售业绩。记者发现，目前楼市中热销的楼盘，无不采取了顺应大势的各种手段，或明里调价，或暗里优惠，或赠送空间……抓住了相当一部分购房者的心。

　　推盘加快销售回升

　　7月10日，成发紫东芯座开盘当日热销300余套；7月17日，上锦颐园2期“佳境”开盘狂销450套；7月18日，绿地新里柏仕公馆200套房源开盘销售8成；7月24日，成都A区新批次开盘当日成交87套；7月24日，建发天府鹭洲接待中心开放当天，600余位购房者签约成为钻石会会员；7月31日，中海翠屏湾“观邸10号”开盘，当天认购100余套，销售金额超过1.2亿元……

　　据世家机构统计，在经历了连续4周下滑后，成都商品住宅成交量不断回升，7月19日至25日商品住宅成交面积84959.5平方米，从曾经的周成交不足700套，12天总共回升至2014套。7月26日至8月1日，成都市商品住宅成交面积为98262.05平方米，销售呈明显回升趋势。同时，开发商的推盘节奏明显加快，这两周项目开盘或推出新批次的房源数分别达到 3799套和1943套。

　　明折暗扣价格让步

　　瑞升望江橡树林营销负责人黄萌不无感慨地说，价格永远是买房人最关注的，只要价位合适，即便是再严厉的调控，也不怕没人来买。随着调控的日益深入，新盘老盘都作了价格让步，这也成为吸引购房者下单的杀手锏。新政前，城西某盘预计价格会在8000元/平方米左右。新政之后，据一位购房者透露，开盘两天前接到的一个电话促使他下单，“售楼小姐打电话过来说我要的那个户型只卖6000多元/平方米，于是开盘当天就去买了。”城市春天8500元/平方米的均价乍看不低，但是放在南三环桐梓林片区，这个价格是什么概念？桐梓林的新盘甚至二手房，哪一个均价低于万元？低于片区的定价，绝对是其热销的最大原因。

　　除了新盘降低预期之外，不少老盘也采用了明折、暗扣等方式，降低了实际成交价。恒大宣布所有楼盘8.5折时就“火”了一把。新政当头，南湖国际社区每月仍然保持200套以上的销售势头，在南湖国际社区看房的方女士给记者算了一笔账：“比如这套房185平方米，总价算下来100万多点，还可以享受各种优惠，而我们在三环外也看了不少的楼盘，虽然也是比较大的社区，总价却高出了最少50万。南湖地处城南中心，价值潜力我是很看好的。”

　　中小户型迎合刚需

　　从成交面积上看，多个热销楼盘也十分相似。据世家机构统计，7月最后3周的平均成交面积在89—93平方米之间。华润二十四城就是以68—73平方米的户型将目标锁定在刚需；瑞升望江橡树林的销售负责人也表示，70—90平方米的户型是成交的热门户型；在蓝光花满庭，88平方米为最受欢迎的房源……由于这些热销楼盘都有较大的赠送空间，70—90平方米的户型通常就能作为三房甚至四房，满足刚需一步到位的需求，所以格外受宠。

　　在蓝光花满庭售楼部，记者看到大量年轻人在选房，其中多数都是首次置业。刚毕业一年的小杨说，新政出台后，他就一直在等，看看房价究竟会降多少，现在很多楼盘都有很大优惠，让他有了下手的想法，“花满庭特价房才5650元/平方米，这个价格我觉得很合适。”兴元绿洲营销负责人尚经理表示，现在刚需客的购房意愿相当强烈，从新政后就一直盼着房价下跌，就目前成都的房价水平来看，比新政前下探了10%左右，城北降价的幅度更加明显，一些憋不住的买房人纷纷选择出手，这也造成了“淡季不淡”的楼市现象。

　　地段为王持续热销

　　李嘉诚的名言“地段、地段还是地段”无疑是楼市的“金科玉律”。保利中心开盘当日销售超过50%；位于高升桥的成都A区新批次开盘优惠后均价约10500元/平方米，再度受到市场追捧；位于万年场的成发紫东芯座开盘均价7300元/平米，同样取得了不错的销售成绩。这些楼盘的热卖均是缘于地段的强势支撑，再次证明了中心城区稀缺物业的永恒价值。

　　此外，交通带来的区域升级也给周边的楼盘、商铺带来了巨大的升值潜力。成灌高铁正式运行以后，位于快铁旁的上锦颐园、中信未来城2期等楼盘就充分发挥区域发展前景和项目自身完善配套的两大优势，并借力于高铁、地铁的双铁交通枢纽的便捷性，打造其附加值高、户型舒适、性价比更优的产品，赢得了市场的认可，持续逆市热销。高新西区周边目前几个楼盘的高明之处，在于他们没有依仗利好将价格强势向上拉，而是保持了温和的价格。当业内人士预计高铁开通，区域价格会大幅攀升时，上锦颐园开盘价却稳定在了不到4000元/平米。购房者心里很清楚，“谁都看得出来，这里的楼盘肯定还有上涨空间，现在的价格正好下手。”

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　　谈回暖还为时尚早

　　对于楼市近期的“回暖”现象，有专家认为这还不是楼市反弹的征兆，真正能够预示市场回暖的现象是二手房交易量的增多、商业房贷总量的增加和新房销量的普遍快速上涨。而这3个现象目前都还未出现。“目前销售量的增加是低价盘增多和刚性需求爆发共同作用的结果，整体上市场还是处于观望情绪较重的时期。”

　　世家机构首席分析师樊邦勇也认为 “谈回暖为时尚早”，当前淡季不淡的状况说到底还是在补4、5月份的 “缺口”，当时准备下手却由于新政的因素捂紧口袋的买房人，在等了一个季度之后，看看房价差不多可以出手了，纷纷出手，所以说这并非“回暖”的预兆，只是楼市正常的“补仓”。

　　据了解，目前开发商普遍将希望寄托在“金九银十”这两个月，楼盘很可能出现扎堆上市的现象，预计降价策略也将会延续。据多家房产机构的统计，今年9、10月份的房源供应量将出现井喷，到了开发商之间“拼刺刀”的时刻了。供应放量，再加上下半年调控政策面不会有大的改变，上涨的空间将被堵死，指望市场好了去涨价是很不现实的，预计楼市的价格战将会持续，以低价换销售将成为开发企业普遍采取的销售策略。届时，有可能出现购销两旺的“理想格局”。