近几天来，随着气温的一路走高，不少售楼部人气有所下降。但记者发现，在前几个月销售成绩不错的楼盘，不少仍希望再接再厉，一鼓作气地实现淡季销售飘红。 

　　昨日，汉阳楼盘小城故事销售负责人介绍，前段时间经历了销售火爆后，随着房源所剩不多，售楼部人气有所下降。汉口顶琇晶城营销负责人介绍，本周开始看房者比4、5月份要少。记者了解到的多个楼盘看房的市民不到上个月的一半。

　　虽然人气有所下降，但每周的成交量仍维持了较高水平。进入6月以来，连续三周（至17日），武汉主城区楼盘周销售量维持在1900套左右，相当于5月中下旬的水平。6月上旬的一天，武汉房地产市场信息网显示的当日成交套数突破700套，创了新高。

　　为何网上每天成交量还有那么高？武汉市国土房产局介绍，由于技术原因，楼盘的成交和网上显示的成交量有一个时间差，少则一周，多则半个多月。一位业内人士分析说，6月的楼市实际上没有那么热，热销很大程度是5月造成的。其中，一部分房子是5月就签了合同，6月才上市场信息网备案，结果显示是6月卖的；同时，还有些房子是5月交了定金，6月份才签合同。记者了解到的多个项目也显示，往往是开盘后一个多月才开始逐步进行网上备案。

　　尝到前期热销甜头后

　　开发商加紧推盘

　　炎热的天气并没有让各个楼盘退缩。接下来的一个月里，新盘和老盘加推一点也不冷清。汉阳的鑫瑞小城故事（查看地图），5月底开盘已经销售了350套，目前可售房源不多。该楼盘销售经理张虹介绍，7月初准备加推一批新房源，还是主打总价较低的中小户型，满足汉阳中心区和硚口区域的购房需求。发展大道上的顶琇晶城，前两个月是该区的销售明星。目前已经开始6号楼新一期房源认筹，100多套房源预计下周末开盘；1号楼和5号楼也借势推出了10套保留房源，一口价56万元起。盘龙城的龙辰丽湾（查看地图），在“买房送地”获得巨大成功、开盘当天60套售罄后，准备近期紧急加推120套房子。

　　业内人士认为，愿意在大热天抓紧推盘的开发商，要么其价格、地段等在同区域有明显优势，要么是独特的促销方式吸引了特定的客户，希望一鼓作气实现销售飘红。

　　中房网总经理李建新认为，虽说炎夏被认为是传统淡季，但购房者买不买房跟淡旺季无关。“淡旺季”主动权其实在开发商手中，开发商愿意提供性价比高的房子，自然就会迎来旺季。

　　相反，很多购房者对淡旺季的说法并不以为然。在后湖住的许先生在为孩子的上学问题苦恼，他准备在市中心购买一套邻学校的房子，希望面积适中的三房，总价最好不超过80万元。许先生介绍，他并不关注淡旺季，说不定天气热看房的人少，开发商还能多给点优惠呢。

　　各大网站也推出了关于淡季购房的调查，过半的网友认为楼市并无“淡旺季”之分，买房只是出于需求。

　　抓紧时间推盘的开发商也看到了这一点。光谷一楼盘负责人曾对记者说，集团的销售目标早在4月份就已经完成，开发商信心大增，接下来将要继续推出房源，希望从现在到秋季一鼓作气“拿下”整个项目。

　　如果5月之前开发商涨价试水还是个别行为的话，如今的涨声四起，已是行业的大势。不过，此番涨价，开发商自爆醉翁之意不在酒。为了刺激购房者出手，他们用看似涨价的方式来营造房价上涨的氛围，契合消费者希望在拐点的最后一点上追涨的心理，事实上，整体均价并未上调。

　　某市场研究中心统计显示，4月底至今的两个月中，主城区楼盘的成交均价虽有上下波动，但幅度没有超过200元/平方米。而且目前的成交均价仅比4月底高出110元/平方米。

　　记者跟踪一些楼盘也发现，不少楼盘采取了提价后再打折的方式，用心理战逼素来是“买涨不买跌”的购房者出手。

　　地产分析人士调查发现，很多开发商为了平衡销售策略上的“需要涨”和“不能涨”这两者的关系，一般都是拿出优质、价格相对较高的房源投放市场——即屡见不鲜的各项目楼王，造成“涨价”现象，而并非真正涨价。比如，前期做特价的房源销售完毕，新推朝向户型好的房源价格会有所提升。

　　一位开发商营销总经理认为，涨价更多的是随行就市，在成交量激增，市场火爆的态势下，适度涨价也是一种正常的促销行为。特别是在近期土地市场回暖的行情下，部分涨价的开发商更多是在制造舆论氛围，试图通过带动新一轮的涨价来解决2007年高价地的消化难题，同时也为自己创造融资环境。

　　记者跟踪的光谷一个楼盘发现，该楼盘均价虽然比4月份高了100元/平方米，但现在可以享受优惠，优惠后的价格跟三四月份一致。

　　业内人士表示，现在很多开发商的提价行为，大多都是在“补涨”，是把在促销最猛烈时降下去的房价“补回来”，低价房消化以后的高端产品入市也是价格上升的重要原因。 现在市场还不具备故意涨价制造“涨价恐慌”的能力。另外，流动性过剩导致通胀预期日益强烈，在宽信贷、低利率仍将持续的金融环境下，少量投资性需求开始再度入场，瞄准了市中心的一些房源，也促进了房价的上涨。