“尽管本届展会取得了不错的销售业绩，但各类销售数据的背后，仍然潜藏着隐忧”。日前，一位地产研究机构老总面对记者，非常理性地对后市进行分析：供需矛盾仍旧存在、改善型需求尚未全面出手……

　　面对不可捉摸的下期楼市，开发商该从哪些方面着手以促进销售，从本届展会的一组组数据背后，也许可以发现一些参考信息。”

　　今后楼市长考性价比

　　成都市房管局公布了本届春交会的一组销售数据：商品房新房累计成交4963套，成交面积47.09万平方米，成交金额24.14亿元。照此计算，商品房每平方米均价为5126元左右，而去年秋交会每平方米成交均价为5327元，在成交量大涨73%的前提下，本届展会房价并未出现大幅波动。

　　多家调查机构负责人表示，市场目前呈现的供需两旺态势应该谨慎，房价已基本见底，未来可能会出现稳中略升、小幅上扬态势。但今后长时期内，性价比才是稳定楼市的关键，开发商要小心走量，而不要以涨价手段来增加后市销售。

　　开发商性价比高卖得就好

　　一口价、特价房、零首付……花样繁多的促销手段在去年秋交会上随处可见，而今年，开发商春交会上的表现明显低调了许多，不少开发商在展会现场只派出了几个工作人员简单介绍项目，他们更多的精力则花在了如何把客户带到售楼部现场。一位售楼人员称，“今年，购房者更注重住在项目中能享受到什么，价格和面积是否真正物有所值。”事实上，本届展会上性价比高的楼盘显然抓住了机会。

　　本届房交会上，虽然开发企业仍拿出一定幅度的优惠，但降价已不再是主旋律。“房价虽重要，但购房者更重视性价比，产品好是卖得好的主要因素。”不少开发商表示。据悉，作为春交会上斩获最高销售金额桂冠的中海，旗下5个项目的销售金额接近2亿元。“公司今年的5个参展的高端项目都取得了不错的销售业绩，除了中海强大的品牌号召力之外，性价比也是热销的关键。”中海地产营销负责人表示。本届春交会上，万科·魅力之城的精装项目魅立方推出的100多套已经销售一空。不到60万元的价格享受110平方米左右的实得面积，计算下来，其均价不足5000元/平方米左右。虽然本土巨头蓝光此次春交会并未采取特殊优惠价格，但其旗下的凯丽香江一个楼盘，春交会期间就一举销售了200多套。“我们项目价格已调整到位。购房者经过比较，看准的就是我们楼盘超高的性价比。”蓝光地产相关负责人毫不讳言。

　　调查机构稳推后市走量为先

　　最新调查资料显示，目前成都房产市场的纯投资需求占比不到10%，以自住型为主的刚性需求仍然是市场的绝对主导。市场和消费者都不再“头脑发热”，购房行为更加理性。成都市场研究有限公司总经理欧阳晓明表示，就目前情况看，5天5586套的成交量已经超越了历届房交会，创下了销售新高。各项统计数据显示，市场目前已经实质性回暖，步入正常发展轨道，供需两旺注定下阶段房价不会大起大落，后市应该稳定这样的格局，开发商还是应该把走量放在首要位置。

　　欧阳晓明进一步分析，成都属于“内源”型需求，以内需为主。在购买力方面，目前70、80后代表新一轮巨大购买力的群体，住房商品化让他们的居住需求完全依靠市场解决。此外，成都吸聚能力增强，二、三线城市年轻群体来此定居趋势不断上升。因而需求十分旺盛。另一方面，现阶段市场回暖让此前高价拿地静待观望的开发企业乘机加快入市步伐，将产品变现抢占市场。而城市的高密发展、家庭购房的小型化，同样的开发面积转化成了更多的供应面积。所以后市的销量至关重要。

　　星彦地产认为，房交会的人气和成交量符合此前预期，他们公司代理的楼盘，性价比高的销售就好，这也从市场层面反映出购房者的需求。房交会虽然给二季度开了一个好头，但真实确定市场彻底回暖还要看5、6月份甚至三季度的市场表现。只有在刚性需求持续释放，投资性购买和改善型需求积极入市情况下，稳推后市才有真正的动力。