冬天并不是商品房销售的旺季，但随着沈阳出台“25条房产新政”，以及筹备下月要召开的沈阳冬季房交会，沈城的开发商一改“猫冬”的习惯，活跃了起来，或让利送礼，或垫付首付，以聚集人气。有迹象表明，沈阳楼市有回暖迹象。

　　昨日，记者兵分三路，走访了长白、浑南等地的十余家楼盘，以及部分房产中介，发现不少楼盘除推出打折让利或送家电、装修费外，甚至以为客户垫付首付吸引顾客；而随着暂免二手房交易营业税等，房产中介接单的二手房交易量也开始增加。

　　本报邀请的经济专家和读者也实地走访调研，随着调查的深入，提出沈阳楼市存在的一些值得反思的问题。

　　走马沈城三人行

　　本期专家

　　张万强——辽宁省社科院经济研究所副所长，从事宏观经济和区域经济研究，对楼市的现状和发展有独到看法。

　　本期读者

　　王国正——51岁，家住沈阳东陵区，正准备为自己的孩子买套房子，但是否现在出手心里很矛盾。

　　专家、消费者、记者看楼市

　　今年年初以来，随着南方一线城市的房价出现下调，并向北方部分一线城市蔓延，“拐点论”、“百日巨变论”等说法此起彼伏，房地产在成为舆论焦点的同时，居民持币观望的气氛也开始传播。而后，国际金融危机又加剧了这种气氛。

　　尽管沈阳楼市被认为是国内最好的楼市之一，但沈阳房价是否有大幅下调空间？成为众多消费者关注的最核心。

　　昨儿很冷，沈城各大楼盘的售楼员们表现出的热情态度和周到服务让人感到温暖。

　　从春季房交会开始，王国正就不停在各楼盘间来回穿梭。他说：“我看了不下30个楼盘，就是觉得看不透心里也不稳，我还是想等等看。 ”

　　对于王国正的担忧，张万强认为代表了消费者的普遍心态，尤其是不是特别急于买房的群体，更容易持币观望等待市场明朗。房市新政一方面给消费者带来实惠，一方面又容易左右消费情绪，而且还有买涨不买跌的“羊群效应”。

　　长白岛格林生活坊营销总监曲恒君说，今年以来，房地产市场波动成为舆论关注的热点，而频繁的救市举措更容易使舆论再度聚焦于房市，在这个层面上说不利于房市通过市场化来自我调整，并实现房价的理性回归。

　　曲恒君坦言，往年压根不愁卖的房子，今年下半年真是遭遇“酒香也怕巷子深”。

　　张万强问，那开发企业为何不主动降价？曲恒君认为，降价只是手段之一，但如果出现大幅降价，反而会使消费者心里没底。

　　在今年的沈阳秋季房交会上，记者注意到长白岛的准现房要价大都在每平方米六七千元，而记者昨日看到长白岛内一些品牌楼盘，起价仅为每平方米4500元，均价也不超过5000元。包括万科泽园，其工作人员说，明年底可入住的期房均价只有每平方米4900元，如果前50名交诚意金购买100平方米及以上住房，可优惠两万元，若三天内交完首付，再增加一万元优惠。

　　市场反思楼市有无降价空间？

　　某开发公司负责人向记者和张万强表示，2007年沈阳楼市房价的确有些不正常，这让他预感到2008年楼市会遇到问题。他说，过去房价是“成本+约25%的利润”，而到了2007年，一些开发商太乐观于市场前景，把房价变成了“成本+想像”。

　　这位负责人说，当时国家没有二套房的限制政策，房市需求量大。而到了2007年底，随着国家限制二套房的政策出台以及紧缩银根，那种“随行叫市”的行为就点了自己的死穴，毕竟房地产属于资源高密集行业，对资金依赖特别强。

　　张万强说，目前的大环境会加剧开发企业的洗牌，而若中小房地产企业加入到甩盘行列，对高价房还是会起到撬动作用。

　　如何启动改善房热情？

　　格林生活坊营销总监曲恒君分析说，房市新政的确给消费者带来利好，一定程度催热了房市消费热情。但如果将二套房限制放开或有限度放开，效果会更为明显。

　　张万强说，在此前国家出台房市新政时，二套房是否松开成为业界最关注的焦点。可以预计，如果二套房松绑，市场热情会更大启动，但并不排除国家今后会对这类政策予以调整。

　　市场万象打折卖房不再羞答答

　　昨日，记者在走访楼市时，发现不少楼盘都推出优惠政策吸引消费者的眼球。其中最直接的就是在售楼盘打折活动，幅度从9.2折到9.7折不等，一般一次性付款的折扣比贷款要低0.2个百分点。

　　泛美华庭售楼员介绍，现在买房可以打9.2折，而且如果到现场看好楼盘之后，具体价格还可以再“研究”。另外一家名为“沿海赛洛城”的楼盘也推出了买房送家电活动，所不同的是，如果消费者不需要家电，可以将这部分赠送的金额以“折扣”的形式打入房款当中。

　　而碧桂园楼盘，为吸引更多购房者，推出五套房产以上算为团购，总体价格可以打到96折。

　　送阁楼、花园、家电

　　送东西无疑是开发商常常使用的招数，不过部分手法还是会收到不经意的效果。

　　假日蓝湾推出了“一楼送花园、顶楼送阁楼”活动。销售人员介绍，楼盘的起价是3505元/平方米，只要是一楼就赠送花园，面积大概在20平方米左右，可以单独围起来变成一个小型花房。

　　60多岁的消费者王仲民说，像他这样上了年纪的人，就喜欢一层和带园子的房子，一来上下楼方便，二来种些花草、青菜之类的，或者弄出一个小健身广场，很实用。

　　纳帕阳光楼盘的主要促销手段，是特价房和购买部分90平方米以下住房赠送家电，其负责人介绍，赠送家电的品种则是根据不同销售时期的不同特点而进行，比如冬天送电视，夏天可以送空调。

　　送物业费装修金垫首付

　　在采访时，记者发现各家房产开发商不仅对新政执行非常热情，并且还推出了适合自家特点的各种促销的花样。有的将销售和业主联系到一起，实行“老带新”政策的开发商也不在少数。香蓝蒲河是每介绍一位新客户，免收一年的物业费，介绍三个以上还可以得到现金红包；碧桂园则是如果老业主介绍的客户成功购房，不仅老业主可以享受免去以新成交单位计算的3年物业费，新业主同样可以享受免收三年物业费的优惠。

　　某家地产商还给购房者出装修基金。

　　而长白岛的一家楼盘表示，如果客户的确有购房需要，而首付资金不足，开发商可以予以垫付，客户在三年内还给开发商即可。

　　他山之石天津明年保障性住房建设规模增加25%

　　记者从天津市政府了解到，2009年天津将加大住房保障工作力度，增加经济适用房、限价商品住房等保障性住房建设规划，计划建设10.8万套、744万平方米，建设规模比2008年增加25%，将占当年住宅建设总量的37.2%。

　　按照住房保障五年规划，2008年，天津市拟新建保障性住房9.33万套、595万平方米，建设规模比2007年增加103%，为历年来建设规模最大的一年。 据新华社

　　最新动态房地产融资有望宽松

　　昨日下午，在沈阳市政府与人民银行沈阳分行营业管理部召开的商业银行座谈会上，各商业银行行长表态，根据总行的安排和支持地方经济发展要求，从今年第四季度起加大对金融支持力度，初步估算今年追加的信贷超过200亿元。

　　沈阳市政府以今年1至9月沈阳经济发展的具体数据，传递出沈阳市经济继续保持平稳快速发展态势。如全市地区生产总值实现2804.9亿，增长16.1%；规模以上工业实现增加值1273.7亿，增长23.8%；城市居民人均可支配收入12838元，增长18.4%。

　　商业银行表示，今明年将加大对沈阳优势支柱产业、城乡基础设施建设、经济适用房建设、中小企业和“三农”的贷款投放。继续对沈阳房地产予以融资支持，部分银行的贷款中10%为房地产。

　　统计显示，今年1至9月沈阳销售商品房面积925.4万平方米，销售金额300多亿元，较去年同期均有较大幅度增长。而同期，国内商品房销售出现负增长。

　　一起走市场征集消费者

　　即日起，本报将推出专家、读者、记者“三人行”活动，主要是围绕国家近日出台的拉动内需的政策展开市场走访与观察。如果您感兴趣，不妨加入到我们的队伍中，发表您的观点，听听专家的看法。我们将每次选择一人，赶快报名吧——报名电话：96006。