万科降价事件给杭州楼市带来了浓重观望气氛，救市"24条"却又在市场一片低迷声中火热出炉，楼市将往上？向下？事实证明，想要知道这一答案的人，很多。

   夹杂着种种疑问、困惑、期待的复杂情绪，浙江省第15届房博会昨天正式开幕。人气比想象中的要旺，但无论是开发商还是购房者，表现都更为平淡从容，房博会少了许多噱头，而多了几分实在。

看的人多 买的人少

   昨天下午3点，在和平会展中心二楼的新帝朗郡展位上，记者看到，开发商所准备的资料已经所剩不多。

   该项目销售部负责人告诉记者，他们已经不是第一次参加房博会，但这次的人气明显比以前要旺很多。"上次我们的展位在一楼，位置明显比这次的好，但是人流量还是这次的大。"

   而位于浙江世贸中心一期一楼的公元沐桥是第一次参加房博会，该楼盘的营销总监潘才平认为，"从今天的情况看，房博会对于积累客户还是比较有效，早知道我们以前也应该参加的。"

   不过，许多房产公司也反映，虽然客户量不少，但有强烈购买意向的并不太多。很多客户往往在详细咨询楼盘信息后，表示要"再看看"，多了很多从容的味道。
 
   这从昨天杭州楼市的交易行情也可以看出。昨天杭州主城区成交42套，比前一日减少17套，预定31套，比前一日少了14套，成交均价18064元/平方米。余杭区仍然仅有9套成交，预定3套，成交均价5919元/平方米。

"购房入户"政策吸引外地人

   新近出台的救市新政，将购房入户政策实施范围由滨江、下沙、钱江新城区域扩大到上城、下城、西湖、江干、拱墅区等区域。此举立马在房博会上有了反应。

   "我有两个孩子，能不能买两套房子，同时入户？"在林风御树的楼盘模型前，一位操着外地口音的中年男子，正在咨询售楼人员。记者发现，开发商还特意用把写着"胜利小学"的纸张，贴在模型的学校位置。

   购房入户对于购房者的吸引力，也引起了不少开发商的重视。据南北西岸的销售人员介绍，该楼盘下一步可能会把购房入户作为楼盘的一个新卖点。在市场不景气的情况下，希望杭州市民的购房热情迅速升温显然有些不现实。而对不少开发商来说，希望购买学区房的外地购房者，可能是不能错过的潜在客户群。

折扣战没有继续蔓延

   没有了穿盔甲的古代士兵，少了吹拉弹唱等演艺节目，更缺了送小礼品的开发商……跟往届比起来，参加本届房博会的开发商都显得颇为实在。"噱头比较少，或许是开发商对本次成交促销的期望少了吧。"一位业内人士这样感叹。

   跟这些表象相比，更值得一提的是，本来以为要精彩上演的房价折扣大战，昨天却出乎意料地没有出现。

   除了现代景苑、名城燕园等前段时间已经打折的楼盘之外，此次大幅度降价的楼盘并不多。只有几个楼盘推出一批特价房，比如青枫墅园、推出36套单价低于6000元/平方米的特价房，折扣最高的达到7.2折，西溪风尚推出几套9999元/平方米的特价房，而其原均价为13500元/平方米，而很多楼盘对于折扣却是"犹抱琵琶半遮面"，购房者只有在询问过售楼小姐后才能了解到真正的折扣。

   某市中心楼盘的一位营销部负责人甚至表示："即使要打折，也未必需要在房博会这几天打，结束以后一样可以打折。"

   一位购房者表示："折扣其实也不是我们最看中的，主要还是看它最后的价格是不是符合我们的心理价位。价格虚高以后再冠以打折的名义，其实没有多大意思。"

二手房刮起"特价风"

    和以往经纪人扎堆的展会现场不同，这次的二手房展区略显冷清，而且降价房和特价房扎堆。财富置业首日统计数据显示：房源量增长63%，客源量下降23.9%，现场带看房量增长75%。

   一走进二手房区域，迎面而来的就是一排经纪人手举"狂降172万"、"狂降100万"的牌子。21世纪不动产的一位经纪人告诉记者，这套降价172万的房子位于杭州曙光路附近的黄龙雅苑，原来的总价接近1000万元，现在降到了800多万元。

   前段时间新盘打折期还在观望的二手房房东现在明显行动了起来。很多中介的展位上都专门开辟出类似"尝试价"、"特价房"的降价房源区域。裕兴房产专门展示了100多套单价在一万元以内的特惠房、住商不动产的降价专区内挂牌价打折的折扣从7.5折起。

   不过很多购房者显然对二手房大打特价牌不是很感冒："二手房的房东都是个人，开价随意性很大。他可以叫价翻倍，然后说对折出售。主要是看房子的价格是否真的合理。"

   "今天来看的人不太多，明天是周末，希望人会多一点。"我爱我家一位正在积极发着房源单子的经纪人说，"现在不是特别便宜的房子几乎很难成交。"