今年以来，泉州楼市整体表现并不尽如人意，虽然有楼盘一度热销，但更多楼盘却是清淡度日。近两个月，在一系列利好政策的刺激之下，市场信心有所复苏，10月底、11月、12月上旬的泉州楼市不断交出好的成绩单。开发商也顺势积极把握机会，提前发起新一轮年末抢客大战。多盘联动，花样营销，使得泉州楼市的促销大戏全面开启。然而，面对一窝蜂地“抢年”大戏，购房者是否会买单？推盘小高潮又会促使楼市进入上升通道吗？对此记者走访市场，与业界人士进行详细了解。

现象：多盘联动优惠 借势电商促销

　　“信心有的时候确实比黄金更重要”，在多重政策利好的刺激下，楼市预期正在恢复，市场也相应热闹了起来。各区域楼盘借势“双十一”、“ 双十二”电商节日，争相推盘，营销活动不断，“抢年”大战也正式拉开帷幕。

　　无论是“双十一”，还是“双十二”，本是6年前马云创造的一个属于电商的购物日，然而，面对年底的销售指标、高企的库存压力，立竿见影的促销方式也成为各房企的不二选择。所以，众多开发商也纷纷借势这个电商的狂欢盛宴，推出多盘联动的大促销活动。

　　在走访过程中，记者发现这一波的促销优惠力度大、价格诱人，剑指“短、频、快、狠、准、稳”地冲量。中骏推出“购中骏十盘联动”特惠活动，十个项目均推出特价优惠；东海湾也推出了三盘联动；恒大名都、恒大帝景、恒大御景湾也联合推出8.9折特价优惠活动。同时新天城市广场、东华经典、百信御江帝景等楼盘也借着节日做加大促销力度。实际上，“特惠促销”不过是开发商年底掀起的一波价格战，可以为销售项目带来话题及人气，对去库存有一定的促进作用。

　　“11月、12月对开发商来说显得格外重要，如何把握机会‘抢年’，去化日益增大的库存量就成为当下考验开发商营销智慧的难题，而开发商的‘抢年’策略言简意赅就是‘多盘联动，主推刚需改善户型’。”泉州江南投资公司总经理黄平表示，目前市场环境仍然具有不确定性，开发商的主要意图还是在于加快去化速度，此外，因为政策利好，改善和刚需都会率先受益。

　　与之对应的是，楼盘推货更丰富，除了主攻刚需市场之外，记者观察到，近期不少改善型户型也按捺不住，准备发起年底攻势。当然，刚需房源仍然是大头。不过整体蓄势之下，不少高端楼盘也蠢蠢欲动，部分别墅项目也正在陆续推出年末特惠活动，例如龙湖天宸原著推出20套特价空中别墅，首付仅15%，单价不到7000元；位于市中心的马可波罗花园二期也已开启年终特惠活动，现房臻席递减中。

分析：刚需积极入市 置业意愿不减

　　可以看出，加大力度推盘，借势玩活动搞促销，已成最后一季度泉州楼市的主旋律。但开发商风风火火的推盘之下，购房者的需求究竟有没有跟进增加呢？

　　对此，福建资润地产营销有限公司总经理刘晓松告诉记者，购房者现在已经越来越理性，对市场消息的敏感度较高，并根据舆论风向调整购房策略，而近期在一系列政策利好的作用之下，不少刚需以及“刚改”的客户表现出了积极入市的意愿。从最近走量来看，市场刚需还是不少。如果推出的产品适合购房者的需求，那么一定会吸引购房者出手买房。特别是对一些具有发展潜力的新区的地产而言，同样将受到关注。

　　而对于改善型需求，厦门聚贤庄房地产营销公司常务副总胡志坚称，改善型房源因其定位与价格，较之刚需房源有着更高的入市门槛，但在二胎全面放开，以及商贷、公积金贷款持续宽松的影响下，不少改善需求在这一时间节点涌现，在很大程度上扭转了中大户型房源难走的刻板印象。近期不少营销中心反馈的信息来看，中大户型的看房人数以及成交量都有了明显的增加。

　　但黄平认为，在当前楼市库存压力仍未缓解的背景下，改善型产品的库存潜在压力仍然很大，聪明的开发商还是应该开始借助政策利好加大优惠力度、快速走量，以冲刺年度业绩目标，而不是急于涨价。通过性价比，再次促使更多的改善型客户入市。

趋势：房价整体平稳 局部燃起“价格战”

　　从11月份楼盘开盘和推新的信息来看，泉州楼市的潜在需求依旧较大。继续推盘，无疑是开发商占据市场的最好方式，在市场竞争如此激烈的情形下，能够赶上一波好行情，多多走量，这显然是大部分开发商的心中所想。那么在当前的市场背景下，年底泉州楼市的成交量以及房价究竟又如何呢？

　　对此，厦门聚贤庄房地产营销公司常务副总胡志坚表示，在目前的楼市环境下，刚需仍然是成交的主力，但是刚需们又同时面临积蓄少、购房压力大的问题。因此，在楼盘的成交量上，不会有持续迅猛的上涨动力，仍将相对平稳，成交价格方面也不会有实质上涨。房价总体处于平稳状态，对于泉州市中心或占据优势教育资源的地区，价格可能会有一定程度的上涨，但上涨幅度有限，而对于部分近郊区域，由于此前成交量一直不佳，在年底即将来临之际，开发商为的就是提早抢占年末最后一波行情，因此，“特价房”、“存抵”、“一口价”……特价优惠活动将会层出不穷。在这些区域，价格战或再度燃起。

　　也许不少购房人寄望于国家进一步的宽松政策，仍持观望态度，但随着年关将至，如何冲量成为开发商共同的难题，急着要在年底前出货的楼盘纷纷准备最后一搏，各家都纷纷出招，借助各种噱头或是推广或是促销，年底营销大战响起，“血拼”火药味渐渐浓厚。记者在采访中了解到，虽然现在市中心区域也有个别楼盘出现了涨价的现象，但是业内人士一致认为，年底的泉州楼市依旧是以去量为主，房价仍以平稳为主，相信接下来的圣诞、元旦等节日也将会成为开发商促销的节点。部分前期销售不理想的楼盘，还会继续释放价格优惠，而购房者也可以利用这个时期好好入市挑选一套性价比较高的楼盘。