从2014年行贿风波至今，葛兰素史克(GSK)在中国已经裁去了40%的销售人员，并且精简组织架构，希望到2016年能恢复业绩。

　　这家英国最大的制药公司正在重新塑造一个良好的形象，以挽回在中国医生与消费者心中的口碑。为此葛兰素史克的一线销售人员已经从5000人减少到3000人左右，并且在招聘时也专注聘用那些没有违规历史的应届毕业生。

　　而从2013年12月起，葛兰素史克就宣布取消医药代表的个人销售指标，医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩，而不再和医生的开药数量挂钩。医药代表的奖金不再与销售挂钩，但从数量上看也有所减少，从之前工资的40%下降到了25%。

　　销售代表的工作模式也发生了变化，他们更多的利用iPad等移动设备与医生互动。以往活动中为医生提供的餐饮也变成了统一的盒饭，每个盒饭价格都不超过60元。并且在各项来往中规避现金的交易。

　　葛兰素史克希望通过这些措施降低出现贿赂的可能性，不过，至少从短期来说，这会影响公司的业绩。行贿事件后接替马克锐担任中国业务总经理一职的Herve Gisserot在接受路透社采访时就表示，他经常和员工讨论，这种新的模式是否能让公司短期内的表现超过市场行情，答案基本是否定的。如果其他竞争对手不像葛兰素史克这样为了增强合规性做出调整，新的销售模式必然在短期内影响公司业绩。

　　不过Gisserot也相信，葛兰素史克案件不会是一次性的，中国政府反腐败运动或许会以别的形式继续下去，他希望其他企业在一切都太迟之前能吸取教训。

　　葛兰素史克要恢复业绩还面临着一系列挑战。中国是世界第二大药品市场，不过现在增速也出现了放缓的趋势。此前中国市场一直保持着每年15%的增长，但IMS预测，2016-2020年，中国市场销售额年增长率预计为6-9%。同时，在国家医保控费，改革招标制度以降低药价等政策大环境下，药企也面临着降价的压力。

　　现在，葛兰素史克寄希望于在中国市场推出新产品，包括宫颈癌疫苗Cervarix。事实上，凭借着艾滋病药物、疫苗和消费品保健业务的增长，葛兰素史克2015财年第三季度的业绩表现已经超出了分析师们的预期。 葛兰素史克2015财年第三季度核心营业利润虽然同比下滑5%至17.2亿英镑(约合165.78亿元人民币(6.3945, 0.0070, 0.11%))，但比分析师们预测的14.8亿英镑(约合142.65亿元人民币)要好。

　　葛兰素史克在与诺华的资产重组中以约71亿美元总价收购诺华除流感疫苗以外的疫苗业务，今年三季度，其疫苗业务增长了32%。目前葛兰素史克在中国的业务主要集中在肝炎、呼吸类和疫苗领域。