近段时间，iphone6s的上市让不少“苹果迷”兴奋不已。作为手机界的明星产品，苹果手机凭借着独特的营销和设计，成为一款令全球都为之信服的产品。的确，在同质化竞争日益激烈的当下，一种产品要创造价值并获得认可，除了在产品的功能上进行创新外，更要在理念的改变上动一番脑筋，房地产行业也是如此。

随着下半年销售大幕的开启，经过一段时间调整的开发商也悄然进入发布会时间，开始将自己的新动作、新产品推向市场。那么，在楼市逐渐回暖、去化周期逐渐缩短的当下，开发商如何从同质化产品中突围，打造出像iphone那样的“爆款”来吸引置业者的眼球呢？

因地制宜准确定位市场

古人云：“不谋全局者，不足以谋一域”。这句话在当今的房地产行业同样适用。随着房地产行业之间竞争的日趋激烈，各大开发商越来越重视前期的市场定位与目标客户的产品需求分析。

“漳州万科城进驻之后，主推的是万科独创的十字单体。在销售过程中，我们却发现漳州的市民似乎更青睐于传统的板楼结构。于是在后期的规划中，我们也会将此考虑进去进行适度调整。”漳州万科城相关负责人表示。

同样的情形，也出现在了建发碧湖壹号。作为临湖“头号嘉宾”，建发碧湖壹号规划的91席进湖别墅整体抬高2.3～3.2米，退让城市道路10米以上。这样一来，居于别墅之内就可欣赏到九龙江和碧湖双重美景。后排规划的7幢高层，更占据了视野制高点。通过一字排开的形式，以楼王为形象中心，缔造出一条“海鸥翱翔”的天际线。户户朝南的户型，让所有业主都能享受到推窗见湖的美景。

漳浦碧桂园二期推出的天玺组团新品，也摒弃了一期石材拼花等奢华装饰，以简约实用的人性化细节替代。对此，项目销售经理林志告诉记者，在一些大城市，越高大上的产品似乎越有卖点，但在一些中小城市，碧桂园则会选择做更实用的产品，因为越实用的装修对购房者的吸引力越强。

业内人士认为，项目定位是房地产操作中最关键的环节之一。特别是在新常态楼市下，面对越发理性的购房者，开发商只有因地制宜地对自己的产品进行不断创新，才能更好地满足市场需求。

质量至上从规模向品质转变

在房地产的黄金十年，不少房企在注重规模和速度的同时，质量问题却接踵而来。而今，随着白银时代的到来，房地产业也从曾经的“黄金遍地捡”转入一个以“暴利递减”为核心特征的新时期。就购房者而言。他们也从曾经单纯关注价格，逐渐转向重视产品的品质。

“现在可选择的房源太多，作为购房者我们都是门外汉，根本看不懂房子的好与坏。再加上现在销售的多是期房，只能对着沙盘畅想未来家园，说实话心里还是没底的。因此我觉得选择一个靠谱的开发商至关重要。”谈及购房的首选条件，市民杨先生告诉记者。

“开发商的品牌价值是由市场来认可的。品牌形象的建立在根本上也必须以项目的质量为后盾。”漳州万科城相关负责人认为，在市场不好的时期，产品的品质和创新显得更为重要。

的确，在现实生活中，因为房屋质量问题而产生的矛盾屡见不鲜。在这个移动互联网飞速发展的时代，如果开发商没有在产品品质上狠下功夫，有可能导致“一失足成千古恨”的遗憾。

紧跟时代实现品牌升级

那么，在楼市新常态下，怎么做才能为品牌的升级提供基础和可能？毫无疑问，“互联网+”是条重要的途径。

的确，在严峻的市场环境和激烈的竞争下，开发商不得不寻求新的营销模式，在促进销售的同时，实现品牌的升级。其中，网络营销无疑占据了重要的位置。

纵观目前市场上在售的项目，几乎每个项目都开通了各自的微信订阅号，通过定期发送楼盘信息和特色互动活动，吸引了不少人的关注。

“现在微信的主流用户多为20到40岁的人群，而这些人群正是目前刚需住房的主力购买者，微信传播确实有助于品牌的宣传。”采访中，天利仁和相关负责人说道。

此外，不少实力开发商更将互联网模式融入未来的生活中，品牌实力不言而喻。如建发碧湖壹号的3d虚拟样板间，就颇受市民欢迎。而其推出的社区物业创新服务app“在家”，更是让人眼前一亮。同样，漳州万科城的业主app“住这儿”，也是顺应移动互联网发展趋势而打造的创新客服方式。