参考消息网12月2日报道 外媒称，11月是商场交际高峰季，对于新加坡商人凯文来说，他的公司仅在上半个月就接待了两批来自中国的官员考察团。

　　新加坡《联合早报》12月1日以《与基层官员共同成长》为题发表文章称，一个是和他在中国某地项目有间接关联的开发区考察团，团中最高级别官员是开发区下辖的某局助理局长；另一个则是凯文所在行业的中央官员和学者代表团，带队的是某司处长。

　　自从凯文十多年前开始到中国拓展生意后，这类考察团随着公司业务扩展变得多起来，有时每个月至少一个。当然，中央去年严格控制官员出国考察后，这样的接待有所减少。

　　凯文和其他外企高管曾粗略估算，通过接待这样的考察团而促成直接生意往来不多，且有时因为官员的级别不高，未必能在招商引资上给予很大优惠。

　　不过只要公司能配合到访考察团的行程，凯文都会亲自或嘱咐公司高管接待，也不介意宴请来访者。

　　至于后期回报，凯文觉得不必计算得失，做生意不能只索取，也不能不投入就问能收获多少。他还一直跟同事们说，不要因来访的官员级别低就不认真接待，多接待一个考察团多认识一个官员，未来大家有缘再会，到时自己的企业壮大了，小官晋升了，机会或许在未来。

　　社会是现实的。尽管官商关系受中共反腐风暴影响，建立和维护的方式有微妙变化，不过多名外企高管认为，不能以短浅的眼光和心态看待官商互动，要注重先耕耘再问收获。无论在世界哪个地方经商，能与高官结识为好朋友，的确是一项“加分”。但是遇到政策解读、文件申报、项目审批和跟进等具体问题上，一线官员办事却可直接影响工作进度和推进效率。

　　多名在中国经商多年的新加坡企业家说，认识高官固然是个“红利”，但是真正做事的前线官员在各部门间行走，对具体操办事情的步骤和解决办法比较了解，如果你既认识某个部门的高官，又尊重前线官员，交往就可持续。

　　其实，接待所谓的“小官”并保持官商正当沟通是一门艺术，但有的外资企业陷入“把它当做一门生意来经营”的误区，以投入产出来计算，导致外事渠道越走越窄。又或者是在不得已的情况下，突然颇有企图地接近有前途的小官，搞得大家都患得患失。

　　新加坡商家受访时表示，“只抱大官腿，不和小官亲”会束缚自己的圈子。况且中共反腐要打破官商勾结形成的利益链，促使政策制度走向更公开透明，所以对于企业来说，“大家都好”才是长久之计。

　　而且，在当前的大背景下，官员与相熟识企业负责人需要沟通时，为了避嫌，大官不会亲自出马，而是交代下属处理有关事宜。如此一来，与对接部门科员、处长等保持良好的工作关系就尤为重要。

　　此外，一些地产项目的审批，需要组织专家评审团共同研究探讨。如果外资开发商平时只接近大官，没有和业界相关的学者或者专家打交道，就无益于发展业务。

　　相反，如果企业一向一视同仁，对待各界人士都不因为未必有直接经济利益就疏于交往，那么到专家评审会时也许会有无形助益，开发商也不会因为临时抱佛脚，在某个特定时期与某些专家打交道，而引来外界非议。

　　一名外交官就说，企业只要平时花时间和基层官员交往，一段时间后，就会渐渐掌握技巧，知道如何根据他的综合能力判断他升迁轨迹和机会有多大。

　　更重要的是，在对方还是基层官员时就保持互通往来且火候恰当，等到官员晋升后，即使他所在的部门不直接和你生意所在的领域直接发生业务关系，“与小官共同成长”的想法会成为衡量你人品的指标之一，这种“商誉”是无形的正资产。