羊年伊始，美的·新都汇的旧业主都收到了项目邀请——加入“合伙人计划”，成功介绍新客户购房，可以得到可观的佣金。目前，这样的营销方式被称为“全民营销”或者“泛营销”。据悉，随着近年市场竞争日益激烈，目前佛山已经有不少楼盘推行类似这样的“全民营销”制度，以拓宽渠道提升成交量。尤其是万科、碧桂园这些龙头房企旗下的项目，都早已推行了全民营销机制。

　　人人都可以卖楼赚佣金

　　“合伙人计划是什么？”“合伙人计划，就是旧业主成功介绍新业主购房，不但新业主可以享受多一个99折的优惠，旧业主还可以得到5000元的奖励。”在美的·新都汇的销售大厅中，一位销售人员向业主介绍该项目推行的“合伙人计划”。据记者了解，该项目这个合伙人计划到今年12月31日前有效，是针对今年的营销而制定的新方案。

　　据记者了解，目前在佛山，有不少项目都有这样的全民营销机制。比如万科，佛山万科就推行了“同享会”，也属于全民营销的方式。而万科的范围就更广，包括旧业主、员工、合作方、独立经纪人等，只要在其微信“同享会”上注册了，就拥有了推介业主买房拿佣金的权限。据万科相关人员介绍，目前万科在佛山的项目都参与了这项活动，成功介绍业主购买万科房子可得房子总价千分之三的佣金。

　　此外，最早发动“全民营销”的碧桂园，目前更是将这项“创举”延续下去。据悉，早在2012年，碧桂园就开始推行全民营销制度，设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。

　　而据记者了解，楼盘设立的这些全民营销也有一定的要求，业主推荐的客户必须是新客户，又或者虽然不是新客户，但离上一次到访项目的时间必须间隔三个月等。“这是避免一些销售人员和业主串通，将旧客当新客介绍拿取佣金，而没有达到真正提升成交量的目的。”一位项目负责人表示说。

　　全民营销收效明显

　　“全民营销”的佣金无疑是十分吸引人的，但是收效明显么？据记者了解，全民营销的成果在碧桂园体现得十分明显，数据显示，2013年和2014年，碧桂园的业绩增长非常快，在2013年的增速竟达94%。对此，权威媒体将其归结为背后“可怕的全民营销”推动，评论为“在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”有碧桂园业主介绍说，碧桂园的业主参与营销，事实上形成了圈层，一方面会成为新产品的客户，也会是对外推广的营销新生力量。

　　“效果当然是不错的啦，作为业主，自己买了的，肯定认为好才买，那么由业主去宣传，介绍，比我们销售人员更具有说服力，何况，对于新旧业主都有福利的，是好事成双。”美的·新都汇一销售人员向记者表示说，项目去年也推行了“合伙人”机制的，正因为收到了不错的效果，所以今年继续推行，并且将佣金提升了，希望刺激更多的业主加入到“营销大军”上来，提升成交量。

　　折射的是市场竞争加剧

　　“全民营销”的出现，无疑是颠覆了传统楼市销售的方式，那么，其背后折射的又是什么呢？佛山领先丰地产总经理助理李华宇认为，全民营销主要是拓阔客源渠道，应对目前项目激烈的竞争。“传统的营销渠道主要通过投放广告、促销活动拉动客源，全民营销则增加了对人的渠道，通过佣金激励，将售楼部延伸出去，人人都是销售员。但现阶段，全民营销还不算是一种主流，还是辅助为主，是否选取这项方式，和项目区位及产品关系很大。”李华宇分析说。

　　又有业内人士指出，在推行全民营销模式的同时，必须更加注重产品的品质，真正得到业主的认可，赢得口碑才能使之顺利推行。正如一位业主所表达的，“推介得了买楼的，肯定是朋友、亲人，都是相互之间关系好的，信任的人，对方会因为信任而相信我的推介，一旦产品出现这样那样的问题，那可就对不住朋友们了。”