莞企开拓南美市场的步伐正在加速。巴西中国经济贸易促进会(下称巴中贸促会)会长王奠兴透露，仅去年一年就有超过200家莞企入会，将挺进南美市场。其中，永强汽车与巴中贸促会成员合作，计划在巴西投资1亿美金建成新厂。另外，位于寮步的巴中贸促会总部基地(南美世贸中心)则在上周封顶，中国银行已为此授信巴中贸促会8亿人民币。这笔资金将为会员企业采购“东莞制造”做担保，两地贸易规模有望放大。

　　东莞成为中国最大的巴西人聚集地

　　动工一年的南美世贸中心在上周封顶，预计将在2016年4月正式投入运营。据了解，这一占地35亩的商业体坐落在寮步香市路，将作为巴中贸促会的总部基地落户广东，投入达6亿元。

　　“除了甲级写字楼、五星级酒店，楼顶还要建个停机坪。”巴中贸促会会长王奠兴介绍，这里将设有中国制造产品展览中心等。每年的广交会，都将组织巴西大宗买家到南美世贸中心进行定点采购。

　　“从客厅到厨房到卧室，巴西人用的都是中国制造！”王奠兴感慨。此前东莞市委书记徐建华亲自挂帅，两次带队莞企走进南美，都是巴中贸促会组织400多家会员企 业与之对接，集中采购“东莞制造”。2013年，就促成了莞企在巴西39亿元的投资贸易。2014年，二次走进南美，莞企又签下了28亿元的协议。

　　王奠兴认为，莞企走出去越来越踊跃。去年一年，就有200多家莞企加入巴中贸促会，都是急着要开拓南美市场。他预计，南美世贸中心在莞落成后，莞企与南美的贸易往来将更频密。

　　南美世贸中心也将成为东莞最多外国人办公的地方。王奠兴介绍，因为制鞋业的发展，东莞已经成为中国最大的巴西人聚集地，约有5000巴西人在东莞生活。接下来，如派瑞蒙亚洲公司(Paramont Asia)等南美企业都将进驻到这里办公。

　　8亿授信担保降低莞企海外风险

　　南美世贸中心的落成，还将为莞企开拓新市场扫清贸易障碍。“中国银行为此授信了我们8个亿，以后巴西企业采购‘东莞制造’就有了担保。”据了解，巴西有信用证但不可靠，成为莞企开拓南美市场最大的担忧。(信用证是买方向银行申请开立的承诺付款的书面文件)

　　“之前玉兰墙纸接到巴西500万的订单还不敢相信，接下来订单越来越多了，又不敢接。”因为巴西信用证的问题，东莞企业接到大单反而有顾忌。以快意电梯为例，目前一年在巴西就有几千万的订单。不少东莞企业都希望，巴中贸促会能够介入其中。

　　在得到中国银行8亿元的授信后，巴中贸促会将有资金为贸易做担保。王奠兴举例，有巴西企业在虎门下了1个亿的订单，虎门企业拿着这个订单就可以到银行贷款购买原材料生产。而巴西的企业可以分期偿还这笔货款。“我们熟悉巴西企业在巴西有多少员工、多少不动产、一年能做多大的生意，他们可以将房产抵押到巴中贸促会。”王奠兴介绍，在这种担保下，即使巴西企业还不了货款，银行也会还，直接降低了莞企开拓南美市场的风险。

　　值得注意的是，这一模式将直接放大巴西和东莞之间的贸易，不受限于企业的现金流。

　　永强汽车巴西合作建厂

　　莞企也会借助巴中贸促会这一平台，加大在南美市场的投资。2013年，永强汽车首次随东莞市政府走进南美，就在东莞与巴西的推介交流会上签下了10亿元订单。据了解，今年，尝到甜头的永强计划直接在巴西建厂，扩大在南美的市场份额。总共投资达1亿美金，其中巴中贸促会近30个会员将筹集其中的5000万美金，用于新厂的厂房建设。永强则负责设备、技术、人员和生产。

　　“税收、建工厂等当地的事情我们全包，这样其实是发挥了各自的优势。”王奠兴介绍，在东莞引导制造业企业实施走出去战略时，莞企和当地企业合作建厂的模式应该是“东莞市政府所希望”。而巴中贸促会目前在巴西当地有近400家会员企业，渗透在巴西各个行业中，对本地的运作非常熟悉。

　　这种抱团模式还能为会员争取更大的利益。王奠兴透露，由于贸促会会员企业一年的总贸易额相当庞大，在联合申请地块建仓等方面也受到东莞和巴西当地政府的重视。他们计划在长安拿1000亩地做保税仓，同时在巴西拿下800亩地做公共保税仓，直接降低东莞和巴西之间的贸易成本，并加快物流速度。

 

　　[速写]

　　巴中贸促会会长王奠兴：

　　中国制造攻占巴西人的客厅厨房

　　“东莞有16万家工厂了不得！”王奠兴感慨。即使东莞制造业近年来发展低迷，这位老贸易人却对东莞制造“情有独钟”。

　　1991年，他从中国漂洋过海到巴西开始做进出口贸易，到现在由他掌舵的巴西苏珊集团渗透入巴西的进出口、房地产开发、木业和钟表等各个领域。其中，仅在贸易这一块，苏珊集团就是巴西家乐福在中国的总代理，一年采购的“中国制造”超过30个亿。巴西人用的刀叉、锅碗瓢盆不少都是苏珊集团采购。王奠兴笑道，有几次在巴西的宴会上招待中国来的客人，拿起餐刀一看，“这个刀就是我们买的。”

　　到现在，中国制造已经“攻占”了巴西人的客厅、厨房和卧室，他却对东莞制造“情有独钟”：“我们会员企业要采购的东西55%都可以在东莞买到！”2013年和2014年东莞市政府带队走进南美，市场最大也最为稳定的巴西成为莞企开拓南美市场最好的跳板。巴中贸促会两次组织会员企业和莞企对接，促成了几十亿的贸易投资额。