时近年终，镇江房地产市场因促销频频，显得不再那么寂静。前所未有的低折扣，极具诱惑的一口价，乃至“零首付”“买就送”等优惠活动，让很多市民心动同时也不免困惑：房价到底跌了多少，还会不会再降？开发商是否因撑不住了而以价换量？而所有困惑归根结底无非一个疑问——当前，买房要不要出手？

　　近日，记者走访我市多家楼盘发现，新一波促销活动正在楼市全面推开，不少优惠力度惊人。仅从促销广告看，部分楼盘的折扣前所未有，如丹徒区某楼盘打出的折扣为7.8折。而不少楼盘还在首付上做文章，个别楼盘甚至“零首付”；更有楼盘推出赠送平台、入户花园等买赠活动。

　　具体到优惠价格，城区不少楼盘售价已进“4字头”区间，如某滨江大盘的“年终钜惠”是“49套4900元/平方米起”。针对消费者经常质疑的“特价噱头”，禹山附近某楼盘推出“年末抄底”活动，宣称“全场4500元/平方米起”。

　　楼盘纷纷大力促销，背后牵动着怎样一个楼市？优惠是真实惠还是玩噱头，下一步会不会更优惠？这些都备受市民关注，并最终影响着他们的消费决定。

　　“当前的镇江楼市，开发商以价换量意图很明显。但可以肯定的是，这种降价促销主要基于年度业绩和回笼资金考量，而非有些人猜测的那样，是崩盘前的孤注一掷或房价全线大跌的先兆。”市区一位不愿具名的房地产开发企业总经理说。

　　这位房企老总表示，开发企业和其他行业的企业一样，都有年度业绩目标和资金回笼需求，年底冲刺是个常规性动作，没必要过度解读。问题在于，很多人看待楼市有一些固有观念，比如“楼盘一促销就说明楼市不行了”，“说到底还是我们尚未适应楼市‘新常态’。”

　　红豆置业镇江公司相关负责人彭守斌认为，在即将过去的2014年，楼市总体趋冷，很多楼盘销量不佳是不争之实。但10月份之后，由于信贷政策放松，镇江房地产市场已现回暖势头。年底房企以价冲量，多少有点“趁势收复失地”的意思。

　　9月30日，央行联合银监会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，规定首套房贷款最低首付比例为30%，利率下限为基准利率7折，具体由银行自主确定。并明确“拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭”，再次购房享受首套房贷款政策。这一被称作“认贷不认房”的新政，明显有松绑意味，随即对我市房地产市场产生积极影响。10月首周，全市商品房日均销售6380平方米，第二周日均销售就达2.4万平方米。

　　事实上，根据今年前11个月的相关数据，镇江楼市后程特别是10月份以后反弹趋势也十分明显。有关部门统计表明，今年1-7月，全市商品房销售面积219.09万平方米，同比下降32%。而1-9月、1-10月和1-11月的销售面积分别为350.96万平方米、393.27万平方米和452.4万平方米，同比分别下降19.8%、18.8%和16.8%，降幅明显不断收窄。而在房价方面，前11个月全市商品住宅的平均成交价为6245元，同比下降4.05%，环比下降0.5%，基本稳中略降。

　　楼市基本盘降中有稳、稳中略降，那么面对“年终大促”，购房者该不该出手？对此镇江兄弟房产总经理汪东说，老百姓关注楼市说到底是关注后市如何，即房价会涨还是会跌。然而，随着房地产市场几乎失去投机空间，商品房逐渐回归居住价值，在房价并不可能大起大落的镇江，这种后市判断已没多少价值。“现在购房都是‘刚需’，买与不买取决于‘刚’的程度。”

　　省建科院总经济师李玉虎认为，透过不久前中央经济工作会议强调的“三个1亿人的城镇化”，中国楼市继续发展仍有支撑。不过，下一步房地产和很多行业一样将有结构性调整，楼市各区域、楼盘和产品不会再像过去那样“一荣俱荣、一损俱损”，而是逐渐“二八分化”。在这种“楼市新常态”下，开发商应专注做好产品，购房者选择产品的意义远大于选择出手机会。