买房送车、首付分期、现房销售……记者近日走访年底楼市，发现开发商们为抢占岁末最后一轮置业潮，一出出令人眼花缭乱的促销“大戏”正在上演。业内人士表示，今年很多房企销售任务较高，但市场整体环境又显乏力，不少房企为了完成任务使出各种绝招。

首付分期还送车 开发商对垒拼价格

位于蔡家的中庚城，近日喊出了“买房送车”的口号，开发商拿出10台名爵3小轿车，凡在11月6日-30日认购签约的客户均有机会抽取。与此同时，其首付分期的活动，也将持续进行下去。

该项目售房部一位置业顾问告诉记者，目前项目热销户型为建面58—97平方米的板式湖景小洋楼，首付最低仅需1.67万元，客户对价格本身就毫无抗性。现在，又喊出“买房送车”的口号，且送出的是“产权”，相较于之前其他楼盘赠送“使用权”的活动，更具吸引力。

据记者了解，目前名爵3市场售价最低在7万元左右，而目前中庚城的楼盘起价为建面4199元/平方米，如此一来，幸运儿购买房屋的单价仅为3000多元，比原价几乎少了近1000元，的确很有诱惑力。“9—10月，我们每月签约金额都破亿，现在又能参与抽车，客户上访量每天都在创新高。”中庚城营销负责人刘经理说。

几乎就在同一时间，与中庚城仅一街之隔的中昂·星汇也打出了“买房送车”(产权)的旗号，本月9日，首位福特嘉年华车主就已诞生。据了解，此次中昂·星汇共有20套指定房源参与此次活动，客户只需一次性缴纳首付12万元，无需抽奖，即刻拥有一套两室轻轨小洋楼和一辆价值近10万的福特嘉年华(产权)。

房价点评网分析师戴佳余认为，不论采取何种营销手段，开发商都是为销售助力。从目前市场来看，尽管上个月有相关利好消息出台，但并未对销售终端产生明显的刺激性拉动效应。在此情形之下，开发商不愿贸然提价，反而希望趁市场回暖提升销售业绩，由此产生了一系列极具噱头的促销活动。

不卖期房卖现房

比沙盘图纸靠谱

“不买期房卖现房，全部实景现房可供市民随时参观考验。”在各家开发商都在忙于促销战时，保亿·丽景紫园却独树一帜地喊出如上口号，以引起购房者的关注。

据重庆(楼盘)晨报记者了解，自从2011年亮相起，保亿·丽景紫园一直是低调宣传，早前保亿置业(重庆)有限公司常务副总经理曹彦萍曾告诉记者，“广告做得好，不如拿出产品来，现在市场已不是单纯拼价格的时代，还要讲求品质和实力。”与此同时，保亿·丽景紫园还拿出1亿元的震撼特惠释放给全城购房者。目前，高层折后单价最低只需建面4100元/平方米，洋房折后最低总价只需53万。

戴佳余认为，开发商将期房“捂”成现房销售，消费者是最大的受益者。一方面，在期房销售中，房屋是否真的符合你的要求，购房者只能通过沙盘、样板间、户型图等开发商提供的资料进行想像。但是在施工进行过程中，可能会出现种种因素导致房屋与预期不一致。相比之下，现房的风险就要小得多，因为房子是客观存在的，各个方面是否符合要求可以得到实际的检验，无论是房屋的质量还是房屋的产权风险都比期房小得多。

开发商以价换量

或是下手好时机

中庚·中昂买房送车，保亿·丽景紫园现房销售，名流印象甚至打出了单价最低3600元的惊人价格。戴佳余称，其实，年底上演促销大战，并非稀奇事。

今年楼市大环境稍显平淡，早前公布的利好消息，部分蛰伏的需求被激活，市场活跃度明显提升，为争抢这部分需求变为自身销量，房企将普遍采取“以价换量”的策略。而从以往的经验来看，年底也是传统的促销季，大部分房企为了完成任务，都会快跑前进。戴佳余笑称，“过年吃肉还是喝汤”，很多时候就看年底这两个月的销量。

除此以外，今年楼市大环境稍显平淡，市场库存压力较大，为了年底最后一博，坚持去库存及以“现金为王”的策略被广大开发商采纳，由此也推出了一系列优惠活动高调揽客。

“开发商大打促销牌，对消费者来说，莫不是一件好事。”戴佳余认为，不论开发商是送车还是送车位，抑或是一口价、特价房，对消费者来说，实质都是降价。

“现在很多楼盘也推出了首付分期活动，最长可以两年内付清，对于部分有购房打算的市民，不妨趁年底提前下手，也许可以捡个"便宜"。”戴佳余说。