经历了限购松绑、房贷新政两轮“力度空前”的救市后，以减免税费为主要手段的第三轮救市也渐行渐近。在“一波三折”的救市举措之下，前三季度持续低迷的房地产市场逐渐呈现回暖态势。进入四季度，各大房企在销售业绩压力之下普遍“放量冲刺”，进一步刺激市场需求，楼市整体或将迎来利好。

三轮救市“接踵而来” 提振楼市信心

年初以来，国内房地产市场持续低迷，成交遇冷，库存高企，房价增速放缓，9月份全国70个大中城市房价全面停止上涨，购房者观望情绪不断加重，开发商业绩受挫，拿地热情不高。在此背景之下，政府出台“救市”政策也即势在必行。

年中开始，实施了三年多的限购政策逐渐出现松动迹象。各城市从悄然放开、“只做不说”到明文发布、高调“上头条”，截至10月份，执行限购政策的46个城市中，除北上广深四个一线城市及三亚外，其余41城全部“松绑”限购。尽管部分城市在取消限购政策后，成交量出现了短期的复苏，但整体上看，“松绑”限购的救市效果并不甚理想。业界普遍认为，市场的低迷态势仅靠“松绑”限购恐难以扭转。

9月30日，被称为“史上最大力度”的救市政策出台——央行与银监会联合发文，9?30房贷新政“横空出世”，宣告“认贷不认房”，“首套利率最低7折”、“二套房贷还清算首套”两个政策要点尤为引人关注。时至十月底，已经“满月”的房贷新政在一定程度上重新唤起了楼市的活力。尽管各大银行在执行力度上并不尽如人意，但政府对于提振楼市的强烈意愿已颇为显现。

近日，住建部、财政部、人民银行联合发文推出公积金贷款新规。虽然公积金新规效果有待观察，但与房贷新政形成的政策“组合拳”无疑有利于释放购房者的观望情绪。同时，业内专家预测，如果10月地产销售状况改善不明显，政府有可能会考虑祭出2008年金融危机时财政部的“减税”大招，并由此引出第三轮刺激政策。

目前来看，政府三轮“救市”政策，其效果或许不会立即显现或者特别显著，其更重要的意义在于表明了政府对于提振楼市的强烈愿望和信心。这样的愿望和信心，无异于给低迷已久的房地产市场注入“强心剂”，有利于楼市的逐步回暖。

业绩达成压力大 房企“放量冲刺”刺激市场需求

继一季度及中报业绩双双下降后，上市房企三季度业绩下滑幅度仍在不断加大。同时，从近期公开的数据显示，大部分上市房企前三季度的销售量任务并未达成。为了实现全年的销售目标，四季度“放量冲刺”已经成为各房企的共识。

根据截至十月底公布的数据，今年前三季度，仅有恒大、中海、合景泰富等少数几家企业完成了七成以上的销售指标，同时，仅有万科、绿地两家销售额超千亿。20多家公开数据的品牌房企中，销售完成率不到七成的占七成，部分品牌房企指标完成率不到半数。而在去年同期，已经有多家重点房企完成或接近完成年度销售任务。

这样的背景下，各大房企想要实现年度销售目标，四季度“放量冲刺”已经成为当务之急。众多品牌房企为了去化库存，均采用了不同程度的降价促销，金科在9月份甚至打出了“买一送一”的促销方式。如此大幅度的“降价走量”，无疑能在很大程度上刺激市场需求。

值得注意的是，在严峻的市场形势之下，各大房地产开发企业纷纷创新营销模式，将目光投向互联网电商行业。电商平台越来越多地应用于楼市交易的各个阶段和层面，也在很大程度上为房企的销售业绩提供了助力。仅以万科为例，万科与淘宝、腾讯等电商平台都有合作，并且首先加入搜房网的“众筹-拍卖”模式当中，取得了良好的效果。另据介绍，由搜房网推出的首届“双11购房节”活动也已经吸引了万科、保利等众多品牌房企的参与。

【结语】进入四季度后，在三轮“救市”政策的刺激之下，各房企为去化库存以及达成全年销售目标而”降价走量冲刺“，加之电商平台新营销模式的助力，四季度楼市或将一扫颓势，迎来新一轮利好。