“这艘船载有9万多吨液化天然气，可满足海口全年的民用气需求！ ”“这艘船是目前世界上最大的Q-MAX级液化天然气船之一，从卡塔尔出发，历经二十天才抵达，光卸载也得十来天呢！”

　　8月初，首船液化天然气运抵海南，在洋浦开发区的海南液化天然气项目（即海南LNG）码头，中海油海南天然气有限公司工作人员兴奋地向海南建行营销项目组人员介绍。

　　记者近日获悉，海南建行已拿下这一信贷大单，并将作为银团贷款牵头行一起为项目授信人民币26亿元、美元2.49亿元。

精准营销成功竞标

　　海南LNG项目是海南省“十二五”规划的重点项目，清洁高效的天然气将进一步改善海南能源结构，于国际旅游岛建设具有重要意义。而这一重点项目也是各家商业银行重点营销对象，市场竞争非常激烈。

　　海南建行公司业务部得到海南LNG项目要在海南落户的消息后，敏锐的嗅到了先机，立即向行领导汇报情况。海南建行领导高度重视，立即成立专门营销小组，由行领导挂帅亲自营销。

　　项目营销期间，海南建行公司业务部与洋浦建行上下联动，营销小组多次与中海油高层沟通交流，表达分行充分发挥传统优势，提供优质、快捷、高效服务的愿望。在全面了解海南LNG项目需求后，为其量身定做一套完整的服务方案。周到、细致的服务和专业、高效的工作方法赢得了客户的认可，分行成功竞标，成为项目联合牵头行。据介绍，该项目由银团总授信人民币26亿元、美元2.49亿元，其中海南建行提供人民币9.1亿元、美元0.82亿元贷款。

项目建成将缓解“气荒”

　　8月6日，从卡塔尔出发的LNG运输船运抵位于洋浦开发区的海南LNG码头，将船内装载的9万余吨LNG通过码头前端的卸料臂进入储罐。这个总投资达65.23亿元、历时3年建成的海南重点能源项目，计划近日通过管道向全岛居民供气。届时将与东方1-1、崖13-1、乐东气田三大海上天然气气田形成资源互补，海南能源结构将进一步优化，长期困扰海南的“气荒”问题将从根本上得到纾缓。目前，海南LNG项目通过管道供气的准备工作正有条不紊推进。