8月28日下午，西安市房管局召集全城媒体宣布，自9月1日起，西安市将停止执行限购政策。这标志着在西安持续了3年半的楼市限购政策正式画上了句号。

　　据了解，同城不少开发商都于上周末紧急召集会议，磋商并探讨下半年营销战略、策略的调整。

　　而在“解禁令”公布的第二天，华商报也召集了西安品牌开发商，齐聚红色圣地——铜川照金，共同探讨在后限购解禁时代，开发商及媒体如何应对市场，如何抓住机遇整合资源共谋发展。各路西安地产精英对行业、对西安市场，以及后限购解禁时代如何操盘，也给出了自己的意见和观点。

　　当下刚需是主要力量，未来改善性需求将迎来高峰

　　——陕西金科房地产开发有限公司董事长 胡学刚

　　对于行业来说，波峰已过，下行趋势特征明显。但西安市场机会很多，潜力巨大。从个人了解的数据来看，刚需占到了市场的67%左右，需求强劲。有力支撑的一个原因是：每年在西安毕业的大学生有将近30万人选择留在西安就业，按40%的买房人比例来算，已经等同于西安楼市平均一年的成交量（逾1000多万平方米）。另外，西安作为省会城市，与重庆、成都、兰州等城市不太一样，它对于周边地区的吸附能力特别强，房地产市场需求巨大。第三是西咸新区的建设、新丝绸之路概念的提出，对西安来说，也面临全新机会。

　　目前，刚性需求是主要力量，未来改善性需求迎来高峰，谁能抓住这个时机，抓住这个市场，谁就能取得最后的胜利。当下限购政策的取消，期望对成交有很大促进，这是不太现实的。但这是政府的一个信号，让房地产慢慢回归于市场。对于金科来说，仍然是苦练内功，把自己的产品做好，提供一种生活方式，一种生活理念。总之一条不变的原则，就是把我们的产品做好，为客户提供实实在在好的居住环境和居住服务。

　　开发商要做的就是“不以物喜、不以己悲”

　　——西安华南城有限公司总经理 游文庆

　　从国家调控房地产市场的角度讲，是一个从高走向到低走向再到高走向的循环往复的波浪式过程，高潮有高潮的做法，低潮有低潮的办法。这是一个行业规律，只要掌握好行业规律，就不会手足无措。

　　西安这个二线城市，房价一直算稳步发展。而一些一线城市的房价一直居高不下，根本上和它的医疗、教育等资源不平衡有很大关系。面对瞬息万变的市场，开发商要做的就是“不以物喜、不以己悲”，掌握市场规律，积极应对市场，调整好自己的资源和产品，乘风破浪。同时，他还表示了对一些开发商在目前大形势下进军地级市县城的担忧。

　　西安房地产市场处在一个相对健康稳定的状态

　　——西安高科集团高科房产销售公司总经理 徐飒英

　　限购政策放开，是政府希望房地产市场朝着一个健康方向发展的态势。对于开发商来说，不仅仅是卖房子，而是卖一种对未来生活的期许。所以我们更多的是需要传递今后西安发展的趋势，描绘西安很好的发展未来。

　　西安房地产市场处在一个相对健康稳定的状态，北上广的房价在10年之间翻了10倍的样子，而西安，以我们2000年卖红叶大厦为例，当时单价5000元左右，算是西安比较高端的项目。到现在，西安同品质高端产品（除别墅）没有涨到10倍，基本在4-5倍的样子。按照西安的城市经济发展水平来说，房价的上涨是一个很正常的上浮程度。所以希望市民能够正确看待市场和房价。

　　当务之急是激活市场需求

　　——西安紫薇地产开发有限公司品牌部总监 左英

　　经济下滑，解除限购可以说是恰逢其时。从2011年开始实施限购，这么长一段时间以来对市场的影响可以说是“冰冻三尺非一日之寒”，受众已经形成了一种惯性的意识，政策的解禁以及其带动的效果会有一段时间的滞后性，所以当务之急是要激活市场的需求。

　　何时解除限贷？

　　——陕西量得实业开发有限公司副总经理 李勇

　　对于解除限购的禁令这个消息来说，我个人还是比较平静的。这或许是政府将房地产市场化的一种救市考虑。

　　解除限购但是没有解除限贷，金融政策没有支撑解禁，会导致很多客户处于观望状态，对市场现状的改善并不能起到直接的作用。

　　开发商应承担更多社会责任

　　——紫薇曲江意境项目副总经理 曹宁

　　房地产开发市场应该有媒体的正面引导。目前西安的房价水平非常稳定，但是一线房企的利润非常低。另外，一线的品牌开发商还要承担起相应的社会责任，多做一些公益方面的活动，也希望集中更多开发商的力量，在社会正能量方面提供更大的引导作用。

　　楼市到达瓶颈期急需树立信心

　　——西安利君地产开发有限公司营销经理 张海生

　　不管是否解禁限购，目前市场都已经到了一个瓶颈期。全国限购的城市有40多个，目前解除限购的有37个，从这37个城市的数据来看，是有所上升，但是回暖的情况并不明显。限购期间，每年的成交都在下滑，急需树立信心。

　　后记

　　与限购放开相比我们更愿意讨论西安机会

　　刚刚过去的周末，经过与会嘉宾两天的唇枪舌剑、智慧交锋，可以确认有三点结论。一是限购放开不会立刻促成销售成交的火爆局面；二是西安房地产市场整体趋势不会再像以前一样高歌猛进；三是更多的行业有识之士更愿意把眼光放在——西安市场还有什么机会。

　　我们相信，限购与否，对于在西安的开发商来说，都应该做到信心比黄金重要。要相信西安房地产市场，优越性与发展潜力都很大。从七八百万人口要发展到一千二百万至一千五百万人，包括容纳量、历史积淀和资源导入，它未来的机遇和发展潜力不可估量。

　　与邻近的郑州、兰州、成都等省会城市相比，西安房价水平相对较低。在西北地区，无论是从宜居还是人文角度看，都相当有吸引力。西咸新区位列国家级新区，新丝绸之路吹响城市化进程的号角，西安有庞大的大学毕业生人群需要就业、安家……

　　所以有业内大佬直言：在政策不断变动的当下，对开发商的要求有三快，我们要做的就是感知快、决策快、执行快。西安的机会与挑战在哪里？后限购解禁时代，将又一次考验行业决策者的智慧和水平。