神州天宇营销总监熊小明

　　降价无下限，营销无上限，保命是关键

　　在一片对降价的非议声中，神州天宇营销副总熊小明似乎被推到了风口浪尖。回首今年4月17日，北市区大盘——天宇澜山推出了总房款最高直降18万元的逆天钜惠，成为了昆明楼市上半年降价营销的最亮一笔，也由此引发了楼市不小的震动。

　　“底子不好，就只有靠市场化的方法来解决燃眉的资金问题，以价换量是资金吃紧、融资受困的情况下保障企业资金链最有效的方法。”熊小明说：“在楼市进入调整期的当下，不可否认，一线房企凭借强大的自身实力及融资能力占据了绝对的优势，对于一线品牌房企而言，是资金找他们，融资成本较低；而对于不少本土房企，市场不好的情况下则面临着四处找钱、并且融资成本极高的多重困境。在这样的情况下，死撑明显撑不过实力雄厚的一线房企，在市场竞争愈发激烈的当下，每耽搁一天，都不断有客户在流失，这样会导致企业死得更快。而神州天宇策略性调价，其实是开发企业的无奈之举，是经过了多方分析研究最终做出的决定，但也是能活下去，或者说是企业能在未来还有希望发展的关键。只有保证了资金流的顺畅，让项目运作起来，才能活下去，不然，即便放缓进度，甚至停工，不想办法去化库存，时间成本也会拖垮企业。危机感，是本土房企目前必须具备的素质，我很庆幸我们神州天宇率先感到了危机，并及时做出了应对。”