明星营销成为近期楼市的一道风景线，上周末，世茂.紫茂府邀请女神钟丽缇开启山居产品发布会，高调推出全新产品，赚足了眼球。

　　6月作为楼市传统淡季的开始，在今年似乎有“逆袭”的机会。经历了从年初到5月相对冷淡的市场表现后，本月，多房企不约而同地选择冲刺和发力。一方面，多个项目开始声势浩大地进行公开、推盘，举办各式活动蓄客；另一方面，多管齐下地进行促销让利，刺激成交。

　　在开发商积极出手引领市场的同时，央行下调存款准备金率、购房者信心有所恢复等外部因素也让房企看到了希望，因此，不少房企不再走“淡季闭关修炼”的道路，也不拘泥于传统的推盘形式，而是尽可能用多种方式为销售服务，这背后反映出的是开发商们对下半年楼市回归甚至是爆发的企盼。

　　□早报记者黄嘉琳

　　“来自星星的你”助推楼市

　　从5月底开始，楼市即成为“星星们”争奇斗艳的舞台。众多房企把推盘节点与高调的活动结合，在创造一个又一个津津乐道的楼市话题之余，也赚足了关注度和人气。

　　上周末，泉州楼市又有两场大型活动聚集了众人的目光。世茂.紫茂府邀请女神钟丽缇开启山居产品发布会，高调推出全新产品，赚足了眼球；建发.珑璟湾举办大型业主答谢会暨江南片区规划新闻发布会，在大手笔现场送出5部奔驰Smart汽车回馈业主之余，也向业界和置业者展示了江南新区未来的发展蓝图。另外，泉商环球广场5A甲级写字楼样板房上周末公开，一线江景的绝佳视野让购房者再次看到了滨江商务区的发展潜力。而本周，68万㎡东海泰禾广场即将携手林志玲揭开神秘面纱，营销中心开放盛典令全城期待；世茂.海上世界首个海上嘉年华6月也将盛大启动，同时推出山海洋房、游艇别墅产品；城东大型综合体项目星光耀广场、北峰板块全新项目天元.未来城初定本月公开，届时也将邀请重量级明星或举办系列活动造势。

　　另外，海悦府、嘉龙.尚城、伟润.优山美地、富临.新天地等项目也在加紧推盘，开始进行有计划的推广。传统淡季之下，开发商们反倒大张旗鼓地积极营销，一方面是受今年上半年市场影响、推广计划推迟的结果，另一方面也大有押宝下半年楼市，在年中积极备战的气势。对此，冠亚集团企划营销总监林谋章认为，在楼市形势尚未明朗之时，不少房企押宝下半年市场，此时，客户储备是很关键的，尤其对于新项目而言，需要关注度和人气，所以有影响力和能够吸引人气的活动还是很有必要的。

　　“全民目击”“泛营销”风行

　　在众房企高调做活动创造影响力，并成功吸引大众目光的背后，实际的成交量才是最大的成就和支撑。受限于当下的市场环境，购房者对于价格的敏感度较高，因此，打折促销成为楼盘不约而同的选择。金爵房地产营销中心总监郑启忠认为，目前市场的观望氛围还是存在的，在量跌的前提下，开发商必然要通过一些优惠让利的措施来刺激成交。就目前来看，市场中大多数楼盘高举“促销牌”：海景国际每周推出5套特价高层住宅；东海湾太古广场有15套特价房以及御花园每周3套特价房入市；南益.汇景豪庭清盘推出10套特价房，以及建发.珑璟湾、汇龙.大江盛世等项目的大力度抽奖回馈和折扣优惠等。

　　除了特价房、折扣优惠、抽奖回馈之外，房企们还想方设法地进行客户渠道的挖掘，创造性地推出了不少揽客成交的新招式。其中，“泛营销”概念是不可不提的楼市新亮点。所谓的“泛营销”，即全民营销，与“老带新”不同的是，项目向大众公开产品资源，任何个人都可以通过推荐客户购买产品获得相应的佣金。这一方式被不少大型房企所采用，“万科合伙人平台”就是其中的最佳代表，只要推荐亲友购买指定房源，即可享受税前3%的奖励，最高可获50万元/套。据泉州万科城相关人员介绍，从6月1日开始启动该平台以来，售楼部每天都会接待好几组“合伙人”推荐的客户，有些是老业主推荐亲友来买，有些是了解项目，但并未购买的市民推荐，通过这个渠道来的客户大多购买意向强烈，成交几率很大。另外，北京国华置业打造的滨海项目海悦府也在线下开启“泛营销”模式，通过广泛的推荐渠道进行客户的拓展。

　　可见，在成交量为王的迫切需求下，房企销售可谓新旧方式两手都抓、两手都硬，且不拘泥于形式，走量为上。

　　市场盼“回归”房企押宝“金九银十”

　　与年初购房者强烈的观望态度相对比，从5月份开始，这一情况已经开始发生微妙的变化。根据立丹行5月份泉州市场报告显示，虽然商品房签约量仍处于低点，却出现今年以来的首次上涨，在多个项目加推和促销的刺激下，刚需、刚改型的置业者开始松动，市场中购房者的信心也有所恢复。加大营销力度，提升产品竞争力，多渠道拓客等待市场回归是当下房企不约而同的选择。

　　冠亚集团企划营销总监林谋章告诉记者，项目的开发周期不能拖太久，因此现在的推盘计划不能按照传统模式。所有房企都在为下半年市场回转做准备，尤其是传统的“金九银十”，被不少房企押宝。而这一波大力度大范围的推广，也确实促成了一些市场需求的释放，购房者的信心有所恢复。

　　金爵房地产营销中心总监郑启忠认为，市场重新回归是必然的，预计今年年底就会有所抬头。虽然从目前来看，市场供应量偏大，但今年拍地情况不好必然影响明年的产品供给，到时候市场供求关系又会发生变化。另外，央行下调存款准备金率以及金融改革试点等措施使信贷环境有所宽松，因此三、四季度或将成为购房的最佳时期。

　　而泉州市场的特殊性和城市发展的大势被多数业内人士所看好，市场相对独立、泉州滨海城市的高规划，以及东亚文化之都对城市文化和环境建设的提升，都将进一步升级各个板块的价值，也将为房地产发展带来新契机。