海南多个区域均出现大力度促销活动，位于三亚陵水的雅居乐清水湾，被视做此轮促销抢跑的代表房企。

“三天五折优惠”，雅居乐清水湾五一假期推出的优惠活动，如风雨欲来前的一声惊雷，成为陵水楼盘折扣优惠的先行者。目前，不仅是三亚陵水，包括海口、琼海、文昌、澄迈在内的海南多个区域，均出现大力度促销活动。国内经济环境和房地产市场的清冷，为酷热的海南带来了凉意。

海南多区域楼盘促销

据了解，雅居乐清水湾推出的五折优惠活动，主要针对三年来该项目各栋楼的尾盘，其中洋房总价最低52万元/套，别墅总价最低528万元/套，远低于折前的价格。虽然目前项目五折优惠的活动已取消，但全款8.2折优惠接踵而至。

如此力度的折扣，不仅对于雅居乐清水湾是第一次，对于整个陵水，乃至海南都实属罕见。但目前，陵水区域内已有Aloha阿罗哈、珍珠海岸花园、绿城蓝湾小镇、棕榈泉国际花园·清水湾等多个项目推出折扣、特价房等促销活动。其中珍珠海岸花园的8.5折优惠、Aloha阿罗哈特价房近25%的降价，都史无前例。

进入今年淡季以来，这种优惠折扣活动已不仅限于陵水，正在逐步在海南东线楼市蔓延。海口的绿地海长流、翡翠水城、海悦东方首座，琼海的博鳌·亚洲湾、黑石九英里、半岛花园，文昌的中南森海湾、海拓澜湾等项目均推出不同力度的优惠折扣。其中，位于海口的绿地海长流在近期推出数十套近七折优惠房源，均价8200元/平方米。文昌的中南森海湾目前在售的海景公寓起价7220元/平方米，并推出总价最低32万元/套的特价房，远低于之前万元左右的单价。

开发商策略出现分化

对于目前众多项目推出的折扣优惠活动，文昌一在售项目表示，海南楼市目前处于销售淡季，项目打出优惠牌，多是为了聚拢人气。

“淡季促销在海南市场较为常见，是一种市场的调节行为，并不意味着海南即将出现降价潮，今年的市场仍将以平稳为主基调。”海南省房地产业协会秘书长王静表示。

然而，今年以来海南市场的整体销售数据显示，折扣优惠或许并不仅仅是淡季促销这么简单。“今年海南楼市整体并不乐观的形势已成定局，部分企业也是想赶在市场还未冷到底时，抢收粮草。”中国旅游地产服务集团副总经理王路认为。

与此同时，也有项目表示目前不会考虑大幅度促销。海南万科营销负责人表示，与去年相比，今年海南的市场总量实际在增长，但由于前两年海南出让大量地块，目前分食的企业众多，导致单个项目的压力较大。

海口观澜湖新城相关负责人也表示，项目主要针对高端客群，其对价格敏感性不强，因此并不打算采取折扣等促销手段。

市场下行趋势或蔓延

据了解，目前海南楼市除海口有40%的当地客源外，其他区域消化主要依靠的是岛外客群。目前此类客群多具有投资和自住双重属性，在海南购房类似奢侈品。一旦市场形势出现观望，或因经济形势手头资金不充裕，一般不会考虑购入“奢侈品”，这就会直接拉低海南楼市销售。

实际上，海南楼市整体销售平淡的情况，从年初的销售旺季就有所显现。据海南省统计局最新发布的数据显示，2014年一季度，海南省住宅销售额为258.26亿元，同比下降9.8%。

4月份进入淡季以来，海南楼市成交更是在低位徘徊。数据显示，今年4月海南商品房的签约套数和面积环比上月具有20%以下下滑，同比下滑更达到31.65%和26.59%。

5月海南楼市仍未能“翻身”，成交套数和成交面积虽环比4月基本维稳，但与去年相比仍是降字当头。

面对整体市场形势，在王路等业内人士看来，淡季虽然有折扣优惠推出，但因交易降温，市场反应并不明显。预计年底时，随着旺季到来，东南沿海楼市的实际下行趋势将更为突出。