中国中信股份有限公司副总经理蒲坚在2014中国(四川))国际酒业论坛上表示,互联网所带来的思维改变,让营销、经营方式都发生了改变,以前人们习惯于用自身的品牌带来了改变,但是无法建立品牌信用,而利用互联 ...
中国中信股份有限公司副总经理蒲坚在2014中国(四川))国际酒业论坛上表示,互联网所带来的思维改变,让营销、经营方式都发生了改变,以前人们习惯于用自身的品牌带来了改变,但是无法建立品牌信用,而利用互联网建立信用能给品牌带来很好的发展。
互联网金融建立信用中介具有极大的挑战。一个余额宝用信息中介向信用中介转换是需要极大的挑战。
第一案例:我们试图将小区的物业费用与金融理财建立联系,将小区所有的供应进行大数据分析。(与贵州一家房地产开发商合作,开发商只开发中高档小区,目前预计入住人数达到26万人)而在调研这个小区的时候我们发现,酒业行业发生了一个根本性的变化——酒类的社会属性在发生变化,应该引起我们所有酒类行业的注意。因为中高端小区的业主,知识平均占有量发生了变化,将被动性的喝酒和主动性的喝酒发生了根本性的变化。这样的变化与社会的变革有很重要的原因,但是饮酒的习惯是没有发生变化的。在这26万人的小区中,我们正在试图建立直接供应链,当您需要产品的时候,我们会直接送达业主家里。
这样中间的批发价就小了,建立了直接信用。而这样的销售模式为什么比传统销售要好?因为建立金融互联网中,键入金融信用,而金融资本信用却是现在当今社会中最大的信用之一。如果将来我们将这个小区可能喝酒的对象纳入我们的金融互联网中,全国的营销模式就会发生变化。
案例二:十八大三中全会以前,在安徽宿州我们做了土地流转的项目。无论是啤酒、白酒、葡萄酒,是最能与三农建立密切联系,这个行业在发展过程中所面临的挑战是我们国家最重要的挑战之一。如果酒业从业人员,把我们的价值链延伸到土地中去,那么会给我们带来更多的价值。
安徽黄酒的原粮基地,也与一些企业做高粱基地,目的就是要让我们从头到尾的价值链嫁接到金融信用中,当有了金融信用后,我们才能保证酒是真的,产品是无公害的。因为整个价值链都在金融价值控制之下。
如何做土地流转?目前在9个省做了20万亩的土地,规模达到了250万亩,如果在这个土地流转过程中加入企业,能极大降低企业的采购原料的成本。将小额采购变成巨额采购,将三农问题进行结合。如果我们不能重组我们的信用基础以及重组品牌的内涵,那么无论是白酒还是葡萄酒都会受到社会属性的转变的挑战。那么在这个过程中,如何将传统的营销模式、生产模式以及传统的资金模式,我们就会降低成本,提供市场中能接受的产品。同时我们需要深刻了解市场需求,通过金融、资本的推动,把酒类所带来的外部性、危害性降到最低,用科技的力量建立一个全新的营销模式和信用模式。