“地产崩盘论”是否言过其实遭受舆论检阅的同时，楼市从2013年的大热中逐渐冷却下来却是不争的事实。近日，广州楼盘传出“首期分期付款”的促销手段，而继杭州楼盘降价数千之后，南京也有两大住宅楼盘齐齐降价25%吸引买家。房企以价换量的手段，似乎开始多样化起来。

　　广州：现首付分期付款楼盘

　　媒体报道，上周起，保利旗下的三个楼盘开始实施首付分期付款活动吸引买家。具体来说，首套房最低的三成首付可以在四个月内“分期付款”，二套房首付则可以分九个月付清。开发商介绍，目前该政策针对的三个楼盘都是刚需住宅。

　　具体如何实施?打个比方说，如果首套房全价是100万，那么合同当日付清总房款5%即五万，作为首付的第一部分。在第二个月再付清第二部分首付10%即十万。如此累计，在四个月内付清三成首付。而二次置业者的时限可以延迟至9个月 ，即第一次交纳房款的5%，第二个月至第五个月分别交纳房款的10%，第六至九个月各交房款的15%。

　　据悉，该优惠和其他优惠可以同时进行，并且不用支付利息，但是分期付款的时间将要写入合同中。

　　相关人士指出，开发商采取这种分期支付首付的方式，一方面是可以以价换量，减轻客户的资金压力的同时，吸引更多有意向的买家尽快下决定;另一方面，房企也达到资金回笼的目的，为其后续储备用地或项目的再开发供应资金。

　　方圆地产顾问首席市场分析邓浩志向《投资快报》记者表示，这样的优惠政策并不违反相关的限购政策，纯粹是企业自行决定。其认为，目前首付比例越来越高，特别限价后出现的双合同，无异于进一步提高首付，初次置业者资金都比较紧张，首付分期付款的做法能够缓解他们的首付压力，提高成交率。

　　事实上，这样的首付分期付款优惠，此前就有过不少先例。2009、2011年楼市低迷的时候，不少房企也用过这招。“起到一些作用也引起一些问题，主要也对甲方的资金要求高，风险也大。”邓浩志指出，首付分期付款其实属于开发商垫首付，只要购房者与开发商签订了正规购房合同，合同就会生效，遇到购房者的支付能力和信用程度上的一些问题，开发商肯定是会承受一定风险的。

　　南京：两大楼盘齐齐降价25%

　　广州开发商促销的手段是从首付上做文章，南京的两个楼盘则更加直接。据报道，本月10日，位于南京市鼓楼区复地新都国际和栖霞区的大地伊丽雅特湾降价幅度均达到25%左右，单价比销售许可价低了约5000元/㎡。

　　据悉，复地新都国际销售价格出现较大波动，开发商直接打出了11500元/㎡的最低起售价，这与复地新都国际去2013年底的20888元/㎡的价格相比，每平米降价最多达到9000多元。?另外，同样为住宅楼盘的大地伊丽雅特湾，也给出了比2月份报价的18000元/㎡低了4400元/㎡。

　　值得留意的是，上述两个降价楼盘都存在一定特殊性。其中复地新都国际降价的房源为40年产权公寓，而大地伊丽雅特湾户型以面积较大的改善房居多，房屋总价本身居高，让很多刚需一族望而却步。

　　数据显示，南京楼市3月目前共推出1440套新房，尤其上周新推刚需盘数量较多，总价百万以内的平均去化7成;新推改善盘认购平平，大户型销售量平均不足3成。虽然总体销售情况仍然呈平稳态势，但相比去年楼市销售旺季“金三银四”“金九银十”的“日光”“时光”的确稍显惨淡。

　　海南：以价换量被写入统计局文件

　　如果说广州、南京等城市以价换量行为还只是少数房企的行为，那么海南省房地产市场已经是全员开动了。以价换量甚至被写入了省统计局的文件。

　　近日，海南省统计局公布的《海南省2013年经济运行情况及2014年展望》分析称，2013年海南经济运行总体平稳，呈现稳中有进、稳中向好态势，其中房地产（000736）业贡献较大。然而2013年房地产市场销售势头较旺，销售面积增长达到27.8%，但基数较大，将给今年带来较大的增长压力。

　　针对海南房地产市场存在的问题，文章提出海南2014年将继续努力促进商品房销售，避免出现房地产业增速大幅回落影响经济增长放缓。政府有关部门将继续协助房地产企业，加大对重点客源城市的宣传和营销活动，进一步拓宽商品房销售渠道;引导房地产业转型升级，着力提高非普通住宅的比重，重点支持发展商业地产、旅游地产、文化地产和高端商住楼;配合城镇化的推进，研究落实户籍、社保、教育、医疗、契税等相关政策，吸引本省居民购房。

　　分析人士指出，这意味着海南楼市库存量大，开发商更多会选择用以价换量的策略来谋求更大的市场，以实现薄利多销、以价换量。