目前，中行潍坊分行成功发放小企业授信215户，余额201500万元，占全行授信总量8%，并呈现出强劲的发展势头，成为该行创效重点突破口之一。

　　该行依据区域民营经济发达的特点，积极调整公司战略结构，以小企业授信产品为抓手，不断打造中小企业客户群，使授信结构实现由少到多、由单一向多元、由量到质的重大转变。

　　抓储备。该行通过加强与当地市政府、经济管理部门的横向联系，实施对全市符合产业政策、有发展前景、利润空间广阔的中小企业的纵向筛选。一方面利用好市财政局担保中心职能以点带面的拉动客户，另一方面采取精中选精的方式锁定重点营销目标，优中择优确定后续储备，逐步形成营销的梯次格局，保持好持续的发展后劲。

　　抓落实。该行把重点目标客户全部纳入绩效管理，在分行内部划分为2个营销小组，确定营销任务，引导开展营销竞赛，并将时间进度、落实效果直接与客户经理的收益挂钩，建立行长、主管行长、客户经理分级承办、督导责任制度，及时针对业务动态变化采取对策，形成在执行过程中的协调合力。

　　抓攻坚。分行“一把手”作为大客户经理，承担重点项目和营销难点的突破工作。对责任目标以细化和量化的形式进行责任分工，包户到人，采取倒排工期的方式，定期公布营销进展，一方面使压力传导直接到人、到岗，另一方面也实现了早介入、早营销、早投放、早创效的营销成果。

　　抓风险。该行突出中小企业授信风险控制，做到贷前审查细致，贷后管理严谨。按照由客户经理、主任、行长、审批小组四级逐条逐项审查，特别关注中小企业生产及经营管理情况，遇到问题及时采取措施，把风险降到最低，确保授信不出问题。