近年来，盐城中行依托“淡马锡”新模式业务流程，服务于经济建设和全民创业，实施“批量营销”、“网点转型”“创新产品”与“千户行动”四轮驱动策略，实现中小企业授信客户快速增长。“新模式”复制之初，该行中小企业授信客户总量仅有68户，余额仅2.52亿元，经过四年多发展，至2013年9月末，中小企业授信客户数突破千户，达1016户(含已批未放)，授信总量达41.61亿元，客户数、余额、增量均领先同业。

批量营销争客户

　　联合市经信委、沿海办、金融办等主管部门，陆续在各市、县、区开展、参加“暖冬行动”、“中小企业融资直通车”“中小企业业务乡镇行”等一系列中小企业授信客户批量化营销活动，声势大、影响广、效果好。突破原有的中小企业客户分散式营销模式，实现批量化营销模式的转型升级，既促进了中小企业客户的批量式、倍增式增长，与客户经理单一分散营销相比,企业的质态也有了质的提高。连续3年市政府都表彰分行为中小企业金融服务工作先进单位。

网点转型聚客户

　　从“业务下沉、人员下沉、资源下沉、系统下沉”四个方面健全机制，保障全功能型网点开展区域性辐射化营销，逐步构建起对中小企业立体化、全方位的金融服务网络。16家全功能网点新增贷款客户303户，贷款余额达13.73亿元，极大提高了基层网点对中小企业支持的贡献度，改变了过去支行集中营销服务的模式，拉近了与客户的距离，使广大中小微企业客户无需东奔西走，就近办理授信业务，集聚起了一大批客户。辖内涌现出一批网点转型先进行，盐都支行荣获总行级公司金融业务转型“先进试点网点”称号。

创新产品惠客户

　　针对中小企业的生产经营特点和业务需求，积极推广“货易兑”、“中小企业集合银团”、“应收账款质押”、 “联保贷”等创新产品，受到了企业的好评和欢迎。“货易兑”产品授信余额6400万元，客户达13家，监管商品已涵盖种子、小麦、面粉、木材、汽车、钢材、家电等十多项品种。叙做以应收账款作质押的供应链融资产品5笔，授信金额2900万元。组成“联保贷”小组8组，金额达9000万元。发放“中小企业集合银团贷款”两笔，总金额2400万元。创新产品的广泛运用，有效地解决中小企业抵押担保瓶颈，最大限度地盘活了企业资产，降低了企业融资成本，吸引了中小企业客户。

　　服务中小企业只有起点没有终点。为不断加大对中小企业和全民创业服务力度，在中小企业授信客户即将突破千户之时，该行审时度势，及时提出了“新千户”目标，即计划再用三年时间使中小企业授信客户再增千户，实现翻番，并据此研究制订了活动方案，召开了“三年翻番、决战千户”启动会，细化分解了任务目标，统一了思想，振奋了精神，为未来三年中小企业业务发展指明了方向。