“2012年，我们推出了新的土地政策，销售、现金回笼之时，才会考虑新增土地。今年开始，原则上不会去买地，主要目标就是减少负债。”世茂房地产董事长许荣茂在3月29日的业绩会上也提出集团今年新的土地政策。

　　如今楼市，现金为王。虽然存款准备金率仍存下调预期，银行可贷资金有望宽松，但房企仍面临融资门槛提高、融资成本增大的双重考验，短期内资金压力难以得到有效缓解。资金的匮乏直接导致房企面临减缓拿地速度、加快销售节奏的选择，持有现金已成为房企主要的市场竞争砝码。

　　房企资金步入紧张区间

　　对房企资金链质疑最强烈的根据，来自于资产负债率的普遍提升。中国房地产研究会测评数据显示，中国房企500强2011年资产负债率均值为68.18%，较2010年的66.40%上升了1.78%。同期，500强企业的净负债率由2010年50.07%上升到66.59%。截至3月31日，沪深两市143家上市房企有74家发布了2011年财报，其中69家实现净利润391亿元，但同期负债超过8000亿元，比上年增长31%；有关分析人士表示，往年房企可依靠高房价和由此带来的现金流缓解高负债的压力。但2011年严厉的调控导致惨淡的经营状况正将一批地产企业逼入困局，其筹钱的多条通道却不断遭遇封堵。

　　同时，巨额库存使得房地产企业的财务状况迅速恶化。上海易居房地产研究院近日也发布研究报告称，房地产开发企业资金状况已从2011年的“偏紧”步入“紧张”区间，可能接近甚至低于2008年水平。

　　供过于求加大市场风险

　　据锐理数据统计，目前为止，除去土地存量，成都主城区商品住宅已拿预售许可证但未备案存量已超过800万平方米，在建项目但未拿预售许可证存量就有3000万平方米，合计近4000万平方米库存压顶成都楼市，按照最近的市场走势，消化如此庞大的存量，至少需要3年以上的时间。

　　世家机构分析认为，虽然2012年春节后成都楼市迎来了一个“小阳春”，成都市主城区商品房供应量和成交量均有大幅度的回升。首套房贷款利率回调到基准利率直接拉动了刚需置业者的购房需求，从而促成了刚需盘的成交量加大。但是从整个市场来看，供大于求现象仍然明显，市场存量风险依然存在。

　　宏观调控政策没有松动的背景下，今年房企都意识到，如果取得较好的销售效果，制定价格必须要合适。提高节点完成率，加速周转才能灵活应对市场变化。“时间就是金钱、效率就是生命”的理念，已成为房企的快跑去存秘诀。

　　降价跑量快销自救

　　从市场观察来看，以目前业绩较好的开发商：恒大、万科、保利、华润、中海、绿地等标杆房企为例，在营销策略上有一个共同的特点，就是降价跑量。

　　刚需购房者经济实力较弱，价格敏感度高，价格是影响购房者选房的主要因素，因此2012年开发商针对刚需人群，最有效的营销策略应是降价让利。另外对于拿地来说，经过历时一年的调整，目前成都土地价格已呈现理性回归的态势，加之目前房地产调控和信贷紧缩局面都有所缓解，购房者的心态已逐步转化，刚需的入市促成了节后的小阳春，房地产市场的好转也促进开发商的拿地热情。但是对于开发商拿地而言，也势必愈加理性，以3月成交的地块为例，韩国乐天所获攀成钢地块在早期规划时已经介入，指标设计基本都是量身定做的。而蓝光的两宗地块无论从规模还是区位，均适用于开发短平快的项目，这也是蓝光最擅长的。

　　对于如何解决房企负债率“亮红灯”的资金问题，世家机构市场研究部总监周孺文称，降价快跑、以价换量是最好的自救政策，另外有条件的房企也可以选择引入信托、股权融资等方式，或是寻求资金实力雄厚的合作方进行联合开发，也可以积极参与保障性住房建设并享受政策利好。