中国银行业协会专职副会长 杨再平

　　和讯理财消息 由《卓越理财》杂志社与和讯网共同主办的卓越2011年度金融理财排行榜颁奖盛典今天在北京希尔顿逸林酒店隆重举行，论坛主题为“解读中国经济 把脉2012”。中国银行业协会专职副会长杨再平在主题演讲时表示，卓越理财应该是以客户为中心的理财，应该是诚信的理财，应该是稳健的理财，应该是具有比较高社会责任感的理财。

　　以下为发言实录：

　　那么什么是卓越理财呢？首先我觉得他应该是以客户为中心的理财，理财师大应该站在客户的立场上，却追求客户他所拥有货币性财产收益的，当然是风险调整以后的，稳定收益的最大化。而不是说为了自己去充实点，来把钱拿到这我里来。所以只有去从客户的利益着想，真正去追求客户所持有的货币性财产，货币性资产，他的收益最大化，只有这样的理财，你才能够跟客户形成良性互动。

　　那么卓越理财他应该是诚信的理财，他一定要把真实的收益或真实的风险，因为有收益就有风险，所以一定要把风险明明白白告诉自己的客户，而不应该隐瞒，所以一定要诚信。只有诚信，才能够赢得客户。我们现在不是讲，做银行或者说做其他的，我们经常讲要赢得忠诚客户嘛。那么忠诚客户只有我们自己是诚信的，只有我们自己做到诚信，你才能够赢得忠诚客户，这是第二。

　　第三，卓越理财他应该是稳健的理财，而不是投机性的，不是短期的，不是虚假的。因为理财货币性的资产，他这种配置你去把货币性的资产，那么什么样的非货币性金融资产，他是稳健的，你得有一个判断。

　　最后我觉得卓越理财，他还应该是具有比较高的这种社会责任感的理财。那就是要把我们的货币性资产，通过非货币性金融资产的选择，印象实体经济。所以我们现在讲，金融要服务实体经济。因为你的理财，你这个货币性资产，他选择金融资产有几种选择，他可以选择比方说做房地产，以钱炒钱，那还有一种选择，通过适当的金融资产，那么把我们的货币性资产，引向实体经济。那么尽管这个中间隔一层，我觉得作为一个卓越的理财师，作为一个卓越的理财，他应该有这样的社会责任。我们的卓越理财，要研究三种资产之间的关系。这就是货币性资产，非货币性金融资产或实体经济资产，这三者之间的关系。通过这三者之间的关系研究透。实体性的金融资产有很多种，这就要求我们的理财，你要懂金融，懂实体经济。我们知道一种选择，任何一种选择，一旦选择他就有成本，因为你选择了这一个，你就会放弃了很多选择。这在经济学中间，叫做机会成本。我们要达到最优配置，就要使得机会成本最小，因为你选择是最优的。能不能把客户手中的货币性资产，在非货币性金融资产这个做出选择是最优的，那这个就是看你对金融的了解，你对金融的各种形象的了解，然后进一步能不能够通过这种选择，使得你对实体经济带来的作用是最大的，这取决于对实体经济的了解，对实体经济资产的了解。

　　所以我觉得真正做一个卓越理财师，他是不简单的，不仅要有金融知识，而且要有实体经济方面的知识。不仅要有专业水平，而且要有崇高的这种社会责任感。所以我也衷心祝愿我们的《卓越理财》杂志，能够推动，我们银行业能够产生一批卓越理财师，给我们的实体经济的发展，我想这应该是我们所追求一种，比较高的理想的境界。谢谢！