近期，中海、龙湖等楼盘开始大幅降价，楼市骚动让政府、开发企业与购房者感到不安。

　　楼盘降价却导致老业主“讨说法”、砸售楼处的现象频繁发生，相关部门也表态房价下调20%以上要重新备案。房企更是焦头烂额，在年底这个特殊时间段，整个房地产市场由房企的策略性调整转到局部“价格战”。

　　在这样的特殊市场阶段，房企为了快速回笼资金减轻公司财务压力、调节在一定时期内市场库存，总体市场策略建议短期内采取摊薄单个项目利润率，追求整体市场利润总额增加的方法，进行策略性的降价或直接降价，达到市场成交的目的。

　　具体而言，笔者认为有以下几点房企需要认真思考。第一、从房企推盘策略及激活市场成交量的角度而言，把握好

　　其次，开发商在当前推盘时更应当注重楼盘的“居住价值”，而非“投资价值”，以避免今后由于营销说辞导向的原因导致业主“讨说法”砸售楼处。开发商 应按照合同要求造好房子、按时交房，购房者购房后签订合同需履行合同中相关条款中义务，避免日后纠纷发生。第三、改变传统售楼处坐销的方式，利用多种渠道 进行销售，完成年度销售指标，抢占市场份额。当前一些高端项目还通过中介进行分销的项目。降价+分销这种销售模式也得到市场的认可。第四、利用定价策略制 造“价格差”，促成市场快速成交。房企可以根据楼栋位置、楼层及朝向等产品不同在不同产品的定价上制造价格差，剩余的优质房源基本上在后期市场推盘过程中 价格会拉升，基本可以弥补前期降价的损失。最后，即是直接降价，是最直接也是最有效的激活市场成交量的方法。如当前龙湖部分项目、中海部分项目等均在做直 接性的价格调整，通过价格让步直接激活市场成交，达到回笼资金的目的。