范佐远是正邑手信商行的老板。他从上世纪90年代开始做营销，记者问他的营销心得和技巧，他说，其实也没什么技巧可言，主要是诚信，诚信是最重要的营销之道。

　　这些年来，范佐远一直在很老实、很诚信地做事。“你欺骗了客户，即使你把东西营销出去了，但生意也是做不长久的，再说，也对不住自己的良心。”范佐远说。

喜欢营销工作

　　1990年，范佐远到一家贸易公司做营销，卖过农产品、电器和纸张等。

　　那时候，范佐远还是一个单身汉，一人吃饱，全家不饿。以前读书时，没钱旅游，工作后，他就把出差当成了旅游，在营销的工作岗位上干劲十足。当然，回报也是有的。营销工作的收入与业绩挂钩，比一般的工厂工人收入要高，这让范佐远觉得很刺激。

　　初出茅庐，范佐远有着年轻人初生牛犊不怕虎的闯劲。在营销的方式方法上，他的理念与领导有不一样的地方，他曾经向中层领导提出过，但没有得到重视。1992年，范佐远索性去找高层领导表达自己的想法，也因此终于得到了一个小试牛刀的机会——到深圳去卖纸张，而且就他一个人去，这意味着，他可以自己管自己了，自由了。

　　当时，范佐远主要负责把进口的纸张销往珠三角。“那时的营销很简单，只要上门告诉对方，我们企业的规模、产品的性能、价格，而对方有钱有实力，也想买我们的产品，就可以成交了。”范佐远说，那段时间他的业绩还不错，是他最开心的日子。

　　可惜一年后，由于领导变动及资金问题，范佐远又被调回了公司，做起了总经理秘书，从事行政工作。

　　2004年，范佐远自掏腰包1万多元，到深圳参加了“民营企业执行力”一周封闭式培训。“觉得自己工作了这么多年，也没什么成就，就想提升自己，希望通过参加培训班来接触更多的成功人士。”范佐远说，培训班上的营销、管理等课程对他的启发还是很大的，比如，要不断开拓新产品，改进服务，树立品牌意识，这种品牌既包括个人的品牌，也包括产品的品牌，个人的品牌靠诚信，产品的品牌靠质量。这些营销理念深刻地影响了范佐远。

诚信是最重要的营销之道

　　2006年，对五邑土特产行情比较了解的范佐远开起了正邑手信商行，在自主创业中实践自己的营销理念。

　　对食品来说，安全是最重要的。范佐远所销售的产品，都是反复比较、选择后，才确定下来的。“很多顾客都是认识我的人，把好了质量关，我才能心安理得，晚上睡觉才安稳。”范佐运说。

　　范佐远发现，有人将广西的陈皮掺到新会陈皮里去卖，以次充好，或者卖很差的陈皮。“这样可以赚更多的钱，但却是一种短视行为，我绝对不会这样去做，否则就对不起客户了，也就没有回头客了。其实，钱可以赚少点，慢慢来，生意才能做得长久。”范佐远说。

　　在产品销售过程中，范佐远很注重为顾客着想，方便顾客。有时候，他自己甚至亲自送货上门。他笑言：“以前在别的公司，是领导说了算，现在是顾客说了算。”

　　近日，记者在正邑手信商行看到，一位顾客和范佐远攀谈了几句后，就买了4瓶新会陈皮。他说：“和老板混熟了，到这里买东西，对质量我很放心。”
“我做人的原则，就是诚信为本，这也是我的营销之道。”范佐远说。