
免费打高尔夫、免费体检、律师免费咨询、酒后代驾……针对一些身家数千万元的客户,银行的授信额度不设上限,并提供各种个性化服务。这些客户因为经济实力雄厚、消费能力强、信用记录良好,成为各银行信用卡业务争抢的焦点。
免费打高尔夫、免费体检、律师免费咨询、酒后代驾……针对一些身家数千万元的客户,银行的授信额度不设上限,并提供各种个性化服务。这些客户因为经济实力雄厚、消费能力强、信用记录良好,成为各银行信用卡业务争抢的焦点。目前,广西已有授信额度达千万元的信用卡客户。
按授信额度来分,各大银行基本上可分为普卡、金卡、白金卡。白金卡中的顶级用户,授信度可以不封顶。记者从各家银行获悉,就广西来说,目前尚未发出可无限透支的信用卡,但各行的顶级信用卡客户,基本上可透支上百万元,最高的透支额度达到千万元。
据银行工作人员估计,全广西目前有资格获得顶级授信额度的客户,约有数千人,但从实际持卡量来看,还不到这一数字的十分之一。这些客户,有的人年消费额高达二三十万元,甚至上百万元。
银行的调查显示,有些客户不缺钱,对银行提供的信用卡透支功能并不十分看重。刷卡积分送礼品,对他们的吸引力也不是很大。他们需要的是更个性化的服务。
针对这些客户的需求,银行相应地提供各种服务。比如:一年免费打若干次高尔夫,一年免费送两次体检服务,机场贵宾休息室待遇,各类海内外救援,高级会所会员资格,三甲医院就诊挂号贵宾服务,个性化理财,律师免费咨询,以及高额人身意外险等等。不少银行还针对不同的客户需求,推行个性化服务卡,如高尔夫信用卡等。
此外,还涉及到一个年费的问题。普卡、金卡用户,一般刷卡5~6次,或者年消费额超过5000元,银行即可免年费。而这些顶级信用卡,不少银行都不免年费。这笔费用不低,少的四五千元,多的上万元。
记者了解到,一些中小型商业银行的顶级信用卡,比较容易受顶级客户的青睐。因为顶级客户认为中小银行更能针对性地提供一些个性化服务。一些人玩的纯粹就是心态,他们觉得,顶级白金卡就是一种身份的象征,如果大多数人都有,那就显露不出身份来。
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