当前，房地产正面临全面调控形势，限购、限价、限贷“三板斧”步步紧逼，房地产市场疲软低迷。国家铁拳出击的目的就是为了降低房价。在中央政府如此严厉的调控下，房地产行业势必回归理性，曾经暴利的房地产行业将不复存在，竞争将随着政府的持续调控愈演愈烈。在这样的市场环境下，房地产投资开发企业如何求得生存与发展，已经是行业内外热切关注的问题。向谁问计问策？问谁也不如问自己，那就是房地产策划师在这个时候应当凸显自己专业的强大，对行业形势的洞察，对产品定位的把握，对消费需求的研究，对市场未来的预见。一个优秀的房地产策划师也只有在此情此景中才会更有作为。

一、房地产策划改变地产

    从古至今，人类对理想居住的追求其实从未改变：冬天不冷、夏天不热、空气清新、低噪适光等等。在策划行业规范未成熟，职业资格认证缺失的年代，上述实现起来往往顾此失彼。无论是现在盛行的低碳概念，还是建筑的“绿色”和“智能化”，实现的前提是要有对整个行业运筹帷幄的大局观，房地产策划师，正是这种大局观的最佳执行者。

    房地产策划师是一个杂家，需要掌握市场、政策、规划、产品设计、营销、广告等诸多知识面。从设计产品、制造产品、优化方案和控制成本等到行业的市场调研、方案策划、投融资管理、产品营销、项目运营和物业管理等，都是策划对于整个行业的价值所在。房地产策划师，正是在中国房地产急剧发展和快速转型中应运而生的，通过策划，一是整合项目的各种资源，包括企业的品牌，项目的品牌，项目的各种服务，形成资源最大化；二是全面提升产品的价值和附加值。

    在房地产行业回归理性的过程中，房地产策划对房地产运营的重要性越来越得到投资商和开发商的重视，房地产策划在行业中举足轻重的地位也已经得到了业界的认可。汉博投资集团董事、市场中心总经理李亚明在接受房教中国网的访谈时讲述了一个策划师在深圳做的一个策划案例细节：深圳这个城市对房地产产品研究是最细的，装修也做的非常到位。作为消费者来说，用同样的价格买同样的房子，当然希望房子可用面积越多越好。面积怎么做呢？策划师就在阳台上做了文章。他在策划户型时故意把阳台做大，然后在层级之间错开位置，一边是奇数阳台，一边是偶数阳台，这样两个垂直阳台之间的距离会很高，因为在南方阳台层高超过两米不算建筑面积，由于不算面积，就可以使产品价值最大化。同样的房子就因为多出的阳台不算建筑面积，造就了产品的最大卖点，更成就了房地产策划的经典案例。在当前的市场情势面前，房地产投资开发企业需要优秀的策划师摇扇献策，指点迷津；房地产策划、咨询、顾问企业更需要优秀的策划师来壮大团队。

二、房地产策划师人才紧缺

    目前，房地产策划师人才已经无法满足行业和市场的需求。一些开发商和营销策划机构正在为找不到优秀的策划人才犯愁。

    “不少人都是眼高收低，一瓶不满，半瓶晃荡，要价很高，水平很低，想找一个担纲操盘的策划经理真是难上加难。”某知名地产公司人力资源总监陈佩女士如是说。

    长期关注城市建设的中国房地产策划师联谊会主席顾云昌指出：“世界主要大城市的房地产业已经集体进入了发展瓶颈期，而中国作为一个还处于城市化阶段的发展中国家，如果不及早筹划、策划，规划，很快也会步入到那个时期，但我们缺少策划人队伍。”

    中国房地产与城镇策划设计联盟主席阳学文教授认为：“过去十年属于住宅市场，未来十年则是属于商业地产，2011年商业地产成为楼市众多企业的必修课，逐渐从少数人的游戏演变为群雄逐鹿的壮观局面。而开发商向商业地产大力扩张面对的主要瓶颈就是资金与人才，如果没有足够的资金支持，没有足够的人才储备，那么要在商业地产上取得成功是比较困难的。”

    要解决策划人才不足的问题，策划人个人要做好职业规划，企业则要建立良好的培养机制和保障机制，让人才可以获得学习和提升的机会。要吸引人才、留住人才、培养人才，除了提高策划师的薪金，还要多给员工提供考察、培训和晋升的机会。企业注重人才的培养和建设也就是重视自己竞争力的建设。

    一个资深房地产策划师一般是从市场调研员、助理策划师、策划师一步一步成长起来的，特别优秀的才能有机会晋升为策划经理。即使是科班出身，也需要数年的磨炼，经历多个楼盘从前期市场调研、定位、策划、营销等阶段的洗礼方能担当大任，而很多策划师和策划经理都缺乏这样的历练。