目前，顺德各级都成立了决策咨询委员会。对于顺德经济社会的发展，委员们也非常关注，纷纷献言献策，共同勾画着顺德美好明天。为了整体展现委员心中的顺德发展蓝图，顺德视窗将从今日开始启动《委员有话说》栏目，为大家尽可能收集和整理委员的言论和想法，希望能将委员们对于顺德经济社会发展的思考一一展现在大家的眼前。

　　■开栏语

　　目前珠三角的企业都在前赴后继的上着ERP系统。企业家希望ERP系统能够给企业的管理带来升级。但实际上大部分企业不但目标没有实现，反而是花了很多冤枉钱，80%以上的企业遭遇了ERP实施公司的陷阱。企业在ERP上线过程中会遭遇哪些陷阱呢？笔者根据自身的工作经验，以及详细的调研，发现ERP实施公司常见的有三种陷阱。

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　　首先是要充分了解ERP实施公司前期商务谈判的策略，否则很容易陷入商务谈判设置陷阱。本来项目

　　上线价格比较高，ERP公司会把一个项目分为三期来上线，第一年只给你上第一期，故价格上特别有竞争力，后期的价格另议，毕竟你上了“ERP的贼船”，你连申诉的机会都没有了，价格将会进入ERP实施公司一言堂的局面。表面上价格比较有竞争力，实际上采取了缓兵之计，并且是后患无穷的模式开展后期的合作上，希望ERP选型的企业管理者擦亮双眼，企业不要在同一个地方前赴后继的跌倒。个人建议在选型和商务谈判阶段，企业管理者要和ERP实施公司谈一揽子解决方案更为妥当，哪怕价格确实很高，我相信，总比一个接一个跳进陷阱舒服些吧。

　　其次，企业跟ERP实施公司合作过程中的付款方式中的陷阱。ERP上线过程中最艰难的就是ERP上线过程中的实施和二次开发，在此处顾问天数的投入是最大的，同时ERP上线，是企业与ERP实施公司双方共同的目标，ERP实施公司一般不会把企业目标达成当做付款的期限，会把每个过程进行分拆。按不同步骤收钱，往往企业ERP还没有真正涉及企业内部的具体工作，顾问和开发工程师投入的时间不到10%，但ERP实施公司已经收取了绝大部分的费用，余下的尾款，ERP实施公司已经没有足够的精力和动力来重视了呀，这就是双方没有把上线的目标和范围搞清楚，把上线的一个小阶段作为企业支付合同款项的依据，这是企业上ERP在支付款项中的第二个陷阱。

　　最后是ERP上线过程中企业和ERP实施公司的目标不一致，在签订合同前，表面上企业是甲方，ERP实施公司是乙方，一旦你支付款项达到80%以后，你会突然发现，企业立即转为乙方，ERP实施公司转变成了甲方，因为企业会求着ERP实施公司来干活。

　　如果你的企业正准备上ERP系统，希望你认真地阅读本篇文章。只有企业充分认识到ERP实施公司常见的行业潜规则，能够合理的回避，同时做好ERP上线的必要基础工作，这样才能保证企业ERP上线的质量和效果。

　　顺德区市场安全监管局专业咨询委员会成员 丁佰胜

　　ERP系统

　　名词解释

　　ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。