日前，一家专业的电子行业垂直在线B2B电子商务平台---中国电子商务网（ECChina.com）在业界引起轰动，其商业模式旨在打造电子与电子礼品为主的行业服务，致力于为全球电子产品采购商提供优质供应商产品信息，同时也为全球电子产品供应商提供全面的国际市场推广服务。建立以诚信为主的网上贸易，在线支付，在线物流等相关的电子商务活动

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针对国内某著名B2B网站出现的诚信问题，其推出的垂直模式无疑是最佳的解决方案，这个B2B平台便是中国电子商务网。日前，其CEO蔡治营在接受记者专访时表示，垂直B2B模式努力将全国，特别是深圳及珠三角地区的专业电子生产商及优质的电子产品推向世界。

蔡本人在电子行业浸淫多年，并带领他的团队向专业化的电子商务领域创造出了这种全新的模式，这将给整个中国专业化的B2B模式带来一场“头脑风暴”。

记者（以下简称记）：大家都知道中国电子商网的模式在行业内引起了“蝴蝶效应”，一些旧有的B2B模式受到了很大的冲击，那么，可以简单概括下这种商务模式吗？

蔡治营（以下简称蔡）：这是我们一直强调的，那就是行业细分化的“垂直B2B”电商模式，这一模式是一个很大的创新。我们只专注于电子行业，这让我们对加入进来的企业，拥有更专业的话语权。同时，我们推出了在业界具有颠覆性意义的收费制，对会员终身免费。（笑）你一定觉得我们的盈利点不存在了是吧？不，我们是通过广告和其它相关增值服务来赚钱的。同时，我们和海外的世界50强银行进行合作，解决了很多国外买家对中国银行不信任的难题。

记：专注于电子行业，这是一个比较新颖的概念。那么，创办这一平台的初衷何在呢？

蔡：我本人从2003年就开始做电子产品。在生产、外销的过程中遇到很多不诚信的问题，这是整个行业的切肤之痛。同时，国内某著名B2B平台常常为海外采购商所诟病。他们经常在问，你们知道我们究竟存在什么需求呢？于是我们做了一些调研，发现全球市场专门做电子领域的B2B平台一片空白，而我们又是生长在中国的电子产品生产之都及电子商务之都—深圳，这两个问题叠加在一起，让我们更加信心百倍，觉得这个市场，我们可以大展拳脚。

记：B2B模式在中国发展多年，从一开始的趋之若鹜，到现在的暗流丛生，您认为整个业界面临着怎样的瓶颈？

蔡：主要的瓶颈还是诚信问题。我个人认为的诚信，就是保证双方交易安全。可是，有很多B2B平台，只是认为信息流的诚信就可以了，这个认识是狭隘而片面的。因为在电子商务界的诚信，除了信息流方面，还应该包括现金流和物流方面，这是个完整的概念，不能割裂开来看。只要一个环节出现问题，诚信的链条就会断裂。

记：那么，既然这一问题已经影响到该行业的正常发展，中国电子商务网是如何解决这一瓶颈的。

蔡：我们同时推出普通会员免费升级成VIP用户，前提条件是其提供营业执照、税务登记证和组织机构代码，我们同时在政府相关部门去核实该用户公司的真实、合法、有效的存在，帮海外买家对国内供应商做初步甄选。前两者都可以通过很多方式造假，但是组织机构代码具有唯一性，通过查询就可以知道其真伪。这是对付不诚信商家的撒手锏，因为这一举措的推出，很多不法商家闻风而逃了。同时，我们要求只有在货物送达物流公司，并拿到发货提单，传真给开户银行核实后才能付款，这又为交易增加了一道“防火墙”。

记：现在中国电子商务网在业界已经引起了广泛的关注，不怕这种商业模式被轻易复制吗？对于未来，又有着怎么样的期许呢？

蔡：我们不怕被复制。我们在深圳有多年的经验积累，有一定的客户资源，口碑效应早已经形成。同时，我们也在不断的持续创新当中，等他们复制我们的时候，我们已经有了“升级版”。（笑）

同时，我们着重做的珠三角市场，这儿可是电子产品的重要基地。我可以提供两个数据，第一，全球80%的电子产品是中国制造；第二，中国85%的电子产品是珠三角加工生产。我们立足于珠三角地区，专注于电子行业，这是一个可以现实操作的概念。

关于未来，我们除了技术之外，还将考虑引进风投，在资本市场募集更多的资金，为快速的壮大做准备。同时，在条件成熟的时候，用我们做电子产品积累的经验，着力解决其它行业的B2B困局。