今年以来，工行吕梁分行加大个人贷款业务营销和市场开拓力度，创新宣传营销，完善激励机制，大力加强个贷队伍建设，夯实个贷发展基础，扎实有效推进个人信贷业务快速发展。

　　1、严格个人贷款业务准入条件。该行要求业务办理行严格执行双人见客谈话等制度，认真了解借款人信誉、资金实力状况和收入情况，了解和掌握客户所提供资料以及客户及其配偶借款意愿、担保意愿的真实性、有效性，使每笔贷款手续完整真实，把好个贷客户质量关，从而提高贷款安全程度，逐步改善和优化个贷客户结构，以客户结构的改善带动个人贷款结构的顺利调整。

　　2、积极拓展个人信贷业务品种。该行把发展个人住房贷款、个人汽车消费贷款等业务品种作为个贷工作重心，在巩固和发展个人按揭贷款的基础上，突出发展个人房屋抵押贷款，充分满足个人消费、个人经营多方面的融资需求，推动大型优质住房开发贷款与个人按揭贷款的联动营销，积极储备优质按揭资源，培育和构建可持续发展的战略型客户群。

　　3、完善个人信贷业务营销考核机制。该行加大个贷业务考核和奖励力度，充分调动员工营销个贷业务的积极性和主动性，逐步形成良性的个贷业务营销氛围，进一步加快我行个贷业务发展步伐。

　　4、加强个人信贷营销队伍的建设。该行定期组织个人信贷人员学习相关政策、制度、流程和办法等业务知识，充分了解相关的政策法规、规章制度，明确职责、规范操作，提升操作水平全面提高信贷队伍的综合素质。同时增强信贷人员工作责任心，强化制度执行意识，合规经营理念，认真落实岗位职责，严格按照流程操作，严格执行个人信贷的各项操作制度，杜绝违章办理个人贷款等违规经营行为。