一、案情介绍

　　2009年9月10日，国内A公司向法国B公司出口价值15万美元的货物，支付方式为D/P即期。10月10日，B公司发函给A公司，要求将支付方式更改为D/A30天，否则拒收货物。由于投保了出口信用保险，A公司立即向中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）通报了相关情况。

　　二、案件处理

　　经过中国信保调查，B公司资信状况不佳。调查显示，B公司的经营状况在短短6个月内发生了巨大变化，国际某知名资信评估公司对其的信用评级由4B降为4D；风险指标由“低风险”降为“高于正常风险”，还款能力存在很大问题。

　　10月30日，A公司第一次向中国信保上报货物处理方案：新买家C公司要求降价20%，付款方式为D/A30天。中国信保立即对C公司进行资信调查，资信报告显示，C公司于2001年注册，员工人数仅有7人，无任何财务信息。因此，中国信保不同意A公司的货物转卖方案，要求A公司继续寻找新的买家转卖货物。

　　11月12日，A公司通过中国信保获悉出口货物的市场价格已上涨，决定抓住市场机会，积极处理货物，尽量减少损失。11月15日，英国D公司同意按照A公司与法国B公司的合同价格购买货物，付款方式是预付50%，剩余的50%货款以D/A30天支付，并承担运费，但要求A公司承担转运港口费用1500美元。

　　D公司的资信报告显示，该公司是加拿大E公司在英国的独资子公司，E公司是在加拿大多伦多证券交易所和美国纳斯达克上市的公司。从E公司发布的年中财务报表和第三季度财务报表得知，E公司的财务经营状况良好。因此，A公司同意将货物转卖给D公司。

　　11月20日，D公司如期支付预付款并承兑汇票。同时，为确保安全收到余下款项，保险人并未放松风险控制，一直关注该公司相关信息。此间，E公司的股票价格无异常浮动，E公司也没有公布任何不利消息。12月22日，A公司收到全部货款。

　　三、案件启示

　　（一）注重资信调查，对买家提出更改支付方式的要求应慎重处理

　　本案中，买家提出将D/P即期支付方式更改为D/A30天，说明买家现金流出现了问题。为控制风险，A公司并未立即同意更改，而是在中国信保的协助下对B公司的资信情况进行了调查。在发现B公司的资信状况不佳后，拒绝了B公司的无理要求。

　　（二）国外买家拒收情况下，出口商应该积极处理货物，最大限度减少损失

　　出口商在货物出口后，应随时跟踪货物的情况，一旦得知不利消息，应立即采取有效措施处理货物，以避免损失加大。《联合国国际货物销售合同公约》第七十七条规定，“声称另一方违反合同的一方，必须按情况采取合理措施，减轻由于该方违反合同而引起的损失，包括利润方面的损失。如果不采取这种措施，违反合同一方可以要求从损害赔偿中扣除原可以减轻的损失数额。”在货物被拒收滞留港口期间，会发生一些滞留港口、仓储等费用，如因出口商处理货物不力，导致货物被海关拍卖或者产生过高的港口费用，出口商将很难就此损失从买家处获得赔偿。